eng
Выпуск #4/2014
Ю.Хвостишков
Российским приборостроителям нужны государственные программы
Российским приборостроителям нужны государственные программы
Просмотры: 2769
ЗАО "Научприбор", – без преувеличения, один из столпов отечественного аналитического приборостроения.
С 1970--1980-х годов тогда еще Орловский завод научных приборов выпускал промышленное рентгеновское спектрометрическое оборудование, масс-спектрометры, жидкостные хроматографы. Сегодня предприятие "Научприбор" – одна из очень немногих отечественных компаний, производящих современное аналитическое оборудование, в том числе приборы для высокоэффективной жидкостной хроматографии. О продукции предприятия в области лабораторного оборудования, о проблемах отечественных приборостроительных компаний – наш разговор с начальником отдела маркетинга ЗАО "Научприбор" Юрием Ивановичем Хвостишковым.
С 1970--1980-х годов тогда еще Орловский завод научных приборов выпускал промышленное рентгеновское спектрометрическое оборудование, масс-спектрометры, жидкостные хроматографы. Сегодня предприятие "Научприбор" – одна из очень немногих отечественных компаний, производящих современное аналитическое оборудование, в том числе приборы для высокоэффективной жидкостной хроматографии. О продукции предприятия в области лабораторного оборудования, о проблемах отечественных приборостроительных компаний – наш разговор с начальником отдела маркетинга ЗАО "Научприбор" Юрием Ивановичем Хвостишковым.
Юрий Иванович, что интересного в области лабораторного аналитического оборудования предлагает сегодня ЗАО "Научприбор"?
Нашему предприятию 42 года. Оно создавалось в Орле в 1972 году ("Орловский завод научных приборов", ПО "Научприбор") и входило в число трех-четырех базовых предприятий Министерства приборостроения СССР, которые должны были создавать аналитическое оборудование, соответствующее передовому мировому уровню. И сегодня предприятие выпускает оборудование, соответствующее мировому уровню.
Отмечу, что, помимо лабораторного оборудования, компания "Научприбор" развивает еще два направления, связанные с рентгеновской техникой. Мы первыми в России стали производить медицинские цифровые флюорографы и сейчас занимаем достойное место в числе лучших производителей. Второе направление – рентгеновское досмотровое оборудование. Этим оборудованием в том числе оснащались и олимпийские объекты в Сочи.
В области лабораторного оборудования наша компания развивает несколько направлений. Одно из них – высокоэффективная жидкостная хроматография (ВЭЖХ). Наша серия жидкостных хроматографов "Милихром" широко известна в России, в ближнем и даже дальнем зарубежье, тысячи таких приборов успешно работают в лабораториях. Сегодня мы предлагаем новую разработку в этой серии – жидкостный микроколоночный хроматограф "Милихром-6". Этот прибор по своим характеристикам соответствует мировому уровню, чем мы можем гордиться. О его качестве говорит тот факт, что в 2014 году прибору присвоен "Знак качества за обеспечение высокой точности измерений в аналитической химии". Причем самое главное отличие "Милихром-6" от зарубежных аналогов – при высокой точности и надежности анализов он обеспечивает существенную экономию средств. Во-первых, сам прибор в разы дешевле зарубежных аналогов. Во-вторых, используемые в малых объемах расходные материалы, химические реактивы для микроколоночной ВЖЭХ позволяют добиваться существенной экономии финансов в период эксплуатации прибора.
Еще один прибор, который интересен многим заказчикам, – рентгеновский многоканальный спектрометр СРМ-35. Он предназначен для рентгенофлуоресцентного многоэлементного экспресс-анализа промышленных и природных материалов. Первую серию рентгенфлуоресцентных спектрометров мы начали выпускать еще в 1980-х годах. Предыдущие поколения наших рентгеновских спектрометров зарекомендовали себя как приборы, способные выдавать достоверные результаты в течение длительных сроков эксплуатации в круглосуточном режиме, в жестких санитарно-климатических условиях заводских лабораторий. Достаточно сказать, что не только в России, но и в Беларуси, Украине, а также в Казахстане и в других среднеазиатских странах бывшего СССР нет ни одного крупного металлургического предприятия или горнодобывающего комбината, где не присутствует это оборудование. СРМ-35 – представитель последнего из освоенных поколения приборов. В нем достигнут существенно более высокий уровень автоматизации, применены новые технические решения, которые позволяют не уступать импортным аналогам.
С начала 2000-х мы производим линейку приборов в новом для нас направлении – лабораторное оборудование для контроля качества турбинных масел. Сегодня мы изготавливаем аппараты для определения времени деаэрации масел АДМ и деэмульсации масел АДИМ. Регулярный контроль времени деэмульсации нефтяных масел существенно увеличивает срок эксплуатации энергетического оборудования и позволяет более эффективно использовать деэмульгирующие присадки. Принцип действия аппарата АДИМ основан на эмульгировании пробы масла сухим паром с последующим определением времени отделения масла от воды. Этот настольный прибор прост и удобен в эксплуатации, не требует специальных шкафов, вытяжек, подвода воды, нет специальных требований к температуре окружающего воздуха. Не менее важен и такой показатель качества турбинных масел, как время деаэрации, характеризующее степень деградации их свойств из-за старения, в том числе его огнестойкость. Своевременная замена масла – это предупреждение выхода из строя дорогостоящего оборудования. Наши аппараты для контроля турбинных масел хорошо зарекомендовали себя на всех российских атомных станциях, работают на большинстве ТЭЦ, ГРЭС и в других предприятиях, эксплуатирующих мощное энергетическое оборудование.
Когда-то "Научприбор" выпускал масс-спектрометры. Сегодня вы не планируете производить хромато-масс-спектрометрическое оборудование?
Это наш больной вопрос. Действительно, мы первыми в СССР, еще в конце 1970-х, освоили производство химических и изотопных масс-спектрометров (серии МХ и МИ). Всего в стране было два предприятия, помимо нас, в Сумах и в Смоленске, которые делали масс-спектрометры. Нигде производство не сохранилось. В 1990-е годы в России эта продукция не была востребованной, ее производство свернули. Сегодня масс-спектрометрия во всем мире – одно из бурно развивающихся направлений аналитического приборостроения, но уже поздно – у нас восстановить производство практически невозможно. Утеряны и кадры – в первую очередь, и соответствующая документация, технологическое оборудование.
Не секрет, что российский рынок аналитического оборудования очень конкурентен и отечественному производителю работать на нем не просто. В чем вы видите основные проблемы продвижения своего оборудования на российский рынок?
Пожалуй, главная проблема – отсутствие в области аналитического приборостроения системного государственного подхода. Например, есть федеральная целевая программа (ФЦП) по безопасности на транспорте, в рамках которой преду-смотрены различные мероприятия, комплексно решающие данную проблему. Мы участвуем в ее реализации, поставляя свои рентгеновские досмот-ровые комплексы. Аналогично ряд ФЦП действовали в области медицины: "Предупреждение и борьба с социально значимыми заболеваниями", включая подпрограмму "Туберкулез", Программа модернизации здравоохранения, Национальный проект "Здоровье" и др. Эти программы, с одной стороны, решают проблемы оснащенности медицинских учреждений современным оборудованием. С другой стороны, они позволяют приборостроителям развиваться и производить востребованное оборудование.
К сожалению, в области лабораторного оборудования таких программ никогда не было и нет. А они просто необходимы! Ведь если говорить о хроматографии, то, например, наш жидкостный хроматограф "Милихром-6" предназначен для такой широчайшей сферы, как Экология Человека. Именно с большой буквы. Прибор может эффективно применяться для контроля всего, что связано с нашей средой обитания: это и продукты питания, которые мы едим, и воздух, которым мы дышим, и вода, которую мы пьем. Уровень автоматизации прибора, набор наработанных программ обработки результатов позволяет решать с помощью "Милихром-6" самые разные задачи. Этот универсальный прибор эффективен и для рутинных анализов, и для научных исследований, и как средство обучения студентов в вузах. А самое важное – дифференциация комплектации и цен позволяет адресно находить потребителя. Один и тот же базовый прибор, но в различной комплектации и при соответствующей разнице в стоимости, может быть оптимальным и для малобюджетных организаций, и для серьезных научно-исследовательских центров.
Однако в стране нет программ, связанных с хроматографией или экологией в целом, – несмотря на то что с каждым годом наша экология ухудшается. Парадоксальная ситуация – оборудование есть, имеется и спрос на него, а вот возможностей приобретения у многих бюджетных организаций все меньше и меньше. Простой пример – наши хроматографы хорошо зарекомендовали себя в Российской таможенной академии, включая четыре ее филиала. Их используют в учебном процессе, на курсах повышения квалификации специалистов. В частности, одна из многих задач, которые можно решать с помощью "Милихром-6", – это контроль наркотрафика. Анализируя содержание наркотиков в биожидкостях – крови, слюне, моче, – можно идентифицировать их источник, что очень важно при криминалистических исследованиях. Проблема в том, что студентов обучают современным методам, приобретают для этого наше оборудование, а вот массово такие методики не используются. Таможенные посты, криминалистические лаборатории на местах подобным оборудованием не оснащают – нет соответствующих государственных программ. Мы уже годами демонстрируем оборудование, его возможности. Приезжают специалисты с мест, говорят: "Ой, как здорово! Нам это нужно". Но в финансовых планах приобретение такого оборудования не предусмотрено. Для этого необходима соответствующая государственная программа, а ее нет.
А ведь таможенные службы – только одна из многих групп потребителей. Например, агрохимическая служба Министерства сельского хозяйства РФ. Это тоже часть рынка, на который мы работаем. Энергетика – в РАО ЕС России существовали жесткие регламентирующие документы, что проверять, когда и какими способами. После реструктуризации, образования множества мелких сетевых компаний этот порядок разрушен. Конечно, на крупных станциях, на АЭС контроль поставлен на должном уровне, но многочисленные ТЭЦ и ГРЭС зачастую оснащают свои лаборатории по остаточному принципу. И то, если какой-нибудь грамотный завлаб на этом будет настаивать. А единого государственного подхода к проблеме нет.
Образно говоря, голодным нужно давать не рыбу, а удочки. Для нас важно, чтобы государственные программы приводили к тому, чтобы российский потребитель – те же центры стандартизации, государственные пищевые лаборатории, агрохимслужбы, криминалистические лаборатории и т.д. – был заинтересован в получении передовых методик и оборудования. А сегодня все больше стремятся повысить зарплату, а инструментальное оснащение происходит по остаточному принципу.
Простой пример. В 2008 году в молочных смесях ряда китайских производителей был обнаружен меламин. Вещество это само по себе нетоксичное, но при высоких концентрациях способное кристаллизоваться в почках, что приводит к мочекаменной болезни. В нашей стране началась большая кампания по контролю содержания меламина, были созданы методики на основе ВЭЖХ. Прошел год-два, и про меламин уже забыли. Был всплеск – и прошел, никого содержание меламина в продуктах уже не интересует. А если бы была государственная программа, связанная с контролем качества продуктов питания, эффект был бы совершенно иной. Это стало бы важным не только для конечных потребителей и для пищевой безопасности государства в целом, но и для производителей аналитического оборудования, поскольку расширился бы рынок для нашей продукции.
Кроме того, важнейшую роль играет кадровый вопрос. В СССР существовала школа хроматографии. Были ученые-хроматографисты с большой буквы, которые 1970–1980-х, в меньшей степени в 1990-х, создавали методическую базу. Сейчас таких специалистов осталось очень мало, потому что вузы их не готовят. В России ничего подобного за прошедшие 20–25 лет никто не сумел создать. Если тенденцию не изменить, через 5–10 лет говорить будет не о чем.
Вы ощущаете нехватку специалистов среди заказчиков?
Конечно. Это проблема. Удивительно, но такие основные специальности, как хроматография и масс-спектрометрия, отсутствуют в учебных программах государственных вузов. Российские университеты не готовят хроматографистов, специалистов по масс-спектрометрии. Например, в Орле в Техническом университете есть факультативный курс, созданный усилиями энтузиаста – заведующего кафедрой химии, который хорошо понимает роль и значение ВЭЖХ в современном мире. Но это только факультатив, а в основную специальность знания таких основных аналитических методов, как хроматография и масс-спектрометрия, почему-то не входят. Аналогично в аграрных вузах. Готовят ветеринаров, биологов, специалистов для кормопроизводства, но знаний по современным инструментальным методам практически не дают. А ведь именно такие специалисты формируют массовый спрос на нашу продукцию.
А вы сами не пробовали непосредственно взаимодействовать с вузами?
Пробовали. Мы проводили презентации своего оборудования в ряде городов России, в том числе и для представителей вузов. Например, приезжали в Воронеж, собирали там руководителей почти всех местных вузов, приглашали воронежских специалистов, которые много лет работают на наших приборах. Собралась большая аудитория, всем все нравится, ректоры вузов аплодируют. Проходит время, обращаемся к ним: "Как насчет графика закупок? Вы могли что-то спланировать? Не в этом году, так в следующем"? И слышим в ответ: "Мы об этом будем думать, но есть более насущные проблемы". То есть оснащение современным оборудованием, преподавание передовых методик руководство вузов не рассматривает как первоочередную задачу: "Если к концу года останутся средства, то к этому вопросу, может быть, вернемся". А вот с позицией "нам это очень нужно, без этого мы никак", к сожалению, сталкиваться не приходилось. Причем касается это не только компании "Научприбор", но и всех производителей аналитического оборудования.
Насколько сильно вы ощущаете конкуренцию с зарубежными производителями аналогичного оборудования?
Конечно, конкуренция велика, и тут нам тоже помогла бы государственная поддержка. Например, в области медицинского оборудования в начале 2014 года Правительство РФ приняло решение – при закупках для нужд государственных учреждений приобретать российское оборудование, разумеется, если оно производится. Конечно, это решение пока носит скорей рекомендательный характер. Но что касается хроматографии, то здесь нет даже таких рекомендаций, не говоря о каких-либо преференциях. В итоге при госзакупках в основном стремятся приобрести оборудование импортное – не из-за превосходства в технических параметрах, а потому, что оно более дорогое. В силу вполне очевидных причин.
Ведь тот же меламин или левомицетин в мясе можно определить и с помощью "Милихром-6", и на многочисленных импортных хроматографах. Разница лишь в том, что с нашим прибором это будет в разы дешевле. И речь не только о закупочной стоимости. Мы предоставляем постоянно обновляемое программное обеспечение, техническое сопровождение и обслуживание, недорогие запчасти и расходные материалы, консалтинг по горячим линиям и т.п. Наша страна хоть и велика, но за несколько часов можно добраться до любого города и решить техническую проблему. А далеко не у всех иностранных поставщиков в России есть сервисные инженеры и соответствующие службы, даже при наличии представительств. Вызов же иностранного сервисного инженера, один день его работы – это большие деньги. Многие потребители жалуются – взяли американский прибор, он настроен на один анализ, а нам нужно перейти на другой. Для этого нужно докупать программные продукты, расходные материалы и т.п. Наш прибор – универсальный, на нем можно выполнять все виды анализов. Всему этому мы готовы обучать своих заказчиков и в гарантийный период, и после. Причем срок гарантии у нас составляет от 18 до 36 месяцев.
Кроме того, сегодня в России ряд производителей хроматографического оборудования просто переходят на отверточную сборку, т.е. покупают узлы на Западе и выпускают под своим брендом. А вот чтобы была собственная разработка – с этим проблема. Принципиальная идеологическая схема нашего хроматографа был разработана еще в 1981 году в Новосибирске рядом институтов СО АН СССР. И мы до сих пор гордимся, что это – отечественная разработка.
Наконец, не стоит забывать и о возможной китайской экспансии. Мы с 1997 года постоянно участвуем в выставке медицинского оборудования "Здравоохранение". И видим, что год от года экспансия товаров из КНР – и высококачественных, и не очень – становится все ощутимее. И незаметно, чтобы на правительственном уровне кто-либо обратил на это действенное внимание, принял какие-либо меры, чтобы не загубить отечественное приборостроение. Ведь если эта тенденция продолжится, через какое-то время оборудование, которое пока еще выпускают отечественные производители, будет вытеснено китайским.
Продукция ЗАО "Научприбор" может оказаться востребованной на зарубежных рынках?
Если говорить про Европу, то едва ли. Мы говорим, что наше оборудование соответствует мировому уровню, и это так и есть. В России это означает, что предприятие "Научприбор" – одно из ведущих в своей области. В Европе же мы будем одними из многих. Кроме того, важна ведь не только цена продаж, но и последующая сервисная поддержка. В России за многие годы у нас сформировалась сеть центров поддержки, специалистов, которые могут решить проблему в любой точке страны.
В целом же российский рынок сам по себе достаточно велик. Большие перспективы мы связываем и со странами ближнего зарубежья, в первую очередь с Евразийским союзом. Нам есть куда развиваться, и в будущее мы смотрим с оптимизмом.
Спасибо за интересный рассказ.
С Ю.И.Хвостишковым
беседовала О.А.Шахнович
ЗАО "Научприбор" – без преувеличения, один из столпов отечественного аналитического приборостроения. С 1970–80-х годов тогда еще Орловский завод научных приборов выпускал промышленное рентгеновское спектрометрическое оборудование, масс-спектрометры, жидкостные хроматографы. Сегодня предприятие "Научприбор" – одна из очень немногих отечественных компаний, производящих современное аналитическое оборудование, в том числе приборы для высокоэффективной жидкостной хроматографии. О продукции предприятия в области лабораторного оборудования, о проблемах отечественных приборостроительных компаний – наш разговор с начальником отдела маркетинга ЗАО "Научприбор" Юрием Ивановичем Хвостишковым.
Нашему предприятию 42 года. Оно создавалось в Орле в 1972 году ("Орловский завод научных приборов", ПО "Научприбор") и входило в число трех-четырех базовых предприятий Министерства приборостроения СССР, которые должны были создавать аналитическое оборудование, соответствующее передовому мировому уровню. И сегодня предприятие выпускает оборудование, соответствующее мировому уровню.
Отмечу, что, помимо лабораторного оборудования, компания "Научприбор" развивает еще два направления, связанные с рентгеновской техникой. Мы первыми в России стали производить медицинские цифровые флюорографы и сейчас занимаем достойное место в числе лучших производителей. Второе направление – рентгеновское досмотровое оборудование. Этим оборудованием в том числе оснащались и олимпийские объекты в Сочи.
В области лабораторного оборудования наша компания развивает несколько направлений. Одно из них – высокоэффективная жидкостная хроматография (ВЭЖХ). Наша серия жидкостных хроматографов "Милихром" широко известна в России, в ближнем и даже дальнем зарубежье, тысячи таких приборов успешно работают в лабораториях. Сегодня мы предлагаем новую разработку в этой серии – жидкостный микроколоночный хроматограф "Милихром-6". Этот прибор по своим характеристикам соответствует мировому уровню, чем мы можем гордиться. О его качестве говорит тот факт, что в 2014 году прибору присвоен "Знак качества за обеспечение высокой точности измерений в аналитической химии". Причем самое главное отличие "Милихром-6" от зарубежных аналогов – при высокой точности и надежности анализов он обеспечивает существенную экономию средств. Во-первых, сам прибор в разы дешевле зарубежных аналогов. Во-вторых, используемые в малых объемах расходные материалы, химические реактивы для микроколоночной ВЖЭХ позволяют добиваться существенной экономии финансов в период эксплуатации прибора.
Еще один прибор, который интересен многим заказчикам, – рентгеновский многоканальный спектрометр СРМ-35. Он предназначен для рентгенофлуоресцентного многоэлементного экспресс-анализа промышленных и природных материалов. Первую серию рентгенфлуоресцентных спектрометров мы начали выпускать еще в 1980-х годах. Предыдущие поколения наших рентгеновских спектрометров зарекомендовали себя как приборы, способные выдавать достоверные результаты в течение длительных сроков эксплуатации в круглосуточном режиме, в жестких санитарно-климатических условиях заводских лабораторий. Достаточно сказать, что не только в России, но и в Беларуси, Украине, а также в Казахстане и в других среднеазиатских странах бывшего СССР нет ни одного крупного металлургического предприятия или горнодобывающего комбината, где не присутствует это оборудование. СРМ-35 – представитель последнего из освоенных поколения приборов. В нем достигнут существенно более высокий уровень автоматизации, применены новые технические решения, которые позволяют не уступать импортным аналогам.
С начала 2000-х мы производим линейку приборов в новом для нас направлении – лабораторное оборудование для контроля качества турбинных масел. Сегодня мы изготавливаем аппараты для определения времени деаэрации масел АДМ и деэмульсации масел АДИМ. Регулярный контроль времени деэмульсации нефтяных масел существенно увеличивает срок эксплуатации энергетического оборудования и позволяет более эффективно использовать деэмульгирующие присадки. Принцип действия аппарата АДИМ основан на эмульгировании пробы масла сухим паром с последующим определением времени отделения масла от воды. Этот настольный прибор прост и удобен в эксплуатации, не требует специальных шкафов, вытяжек, подвода воды, нет специальных требований к температуре окружающего воздуха. Не менее важен и такой показатель качества турбинных масел, как время деаэрации, характеризующее степень деградации их свойств из-за старения, в том числе его огнестойкость. Своевременная замена масла – это предупреждение выхода из строя дорогостоящего оборудования. Наши аппараты для контроля турбинных масел хорошо зарекомендовали себя на всех российских атомных станциях, работают на большинстве ТЭЦ, ГРЭС и в других предприятиях, эксплуатирующих мощное энергетическое оборудование.
Когда-то "Научприбор" выпускал масс-спектрометры. Сегодня вы не планируете производить хромато-масс-спектрометрическое оборудование?
Это наш больной вопрос. Действительно, мы первыми в СССР, еще в конце 1970-х, освоили производство химических и изотопных масс-спектрометров (серии МХ и МИ). Всего в стране было два предприятия, помимо нас, в Сумах и в Смоленске, которые делали масс-спектрометры. Нигде производство не сохранилось. В 1990-е годы в России эта продукция не была востребованной, ее производство свернули. Сегодня масс-спектрометрия во всем мире – одно из бурно развивающихся направлений аналитического приборостроения, но уже поздно – у нас восстановить производство практически невозможно. Утеряны и кадры – в первую очередь, и соответствующая документация, технологическое оборудование.
Не секрет, что российский рынок аналитического оборудования очень конкурентен и отечественному производителю работать на нем не просто. В чем вы видите основные проблемы продвижения своего оборудования на российский рынок?
Пожалуй, главная проблема – отсутствие в области аналитического приборостроения системного государственного подхода. Например, есть федеральная целевая программа (ФЦП) по безопасности на транспорте, в рамках которой преду-смотрены различные мероприятия, комплексно решающие данную проблему. Мы участвуем в ее реализации, поставляя свои рентгеновские досмот-ровые комплексы. Аналогично ряд ФЦП действовали в области медицины: "Предупреждение и борьба с социально значимыми заболеваниями", включая подпрограмму "Туберкулез", Программа модернизации здравоохранения, Национальный проект "Здоровье" и др. Эти программы, с одной стороны, решают проблемы оснащенности медицинских учреждений современным оборудованием. С другой стороны, они позволяют приборостроителям развиваться и производить востребованное оборудование.
К сожалению, в области лабораторного оборудования таких программ никогда не было и нет. А они просто необходимы! Ведь если говорить о хроматографии, то, например, наш жидкостный хроматограф "Милихром-6" предназначен для такой широчайшей сферы, как Экология Человека. Именно с большой буквы. Прибор может эффективно применяться для контроля всего, что связано с нашей средой обитания: это и продукты питания, которые мы едим, и воздух, которым мы дышим, и вода, которую мы пьем. Уровень автоматизации прибора, набор наработанных программ обработки результатов позволяет решать с помощью "Милихром-6" самые разные задачи. Этот универсальный прибор эффективен и для рутинных анализов, и для научных исследований, и как средство обучения студентов в вузах. А самое важное – дифференциация комплектации и цен позволяет адресно находить потребителя. Один и тот же базовый прибор, но в различной комплектации и при соответствующей разнице в стоимости, может быть оптимальным и для малобюджетных организаций, и для серьезных научно-исследовательских центров.
Однако в стране нет программ, связанных с хроматографией или экологией в целом, – несмотря на то что с каждым годом наша экология ухудшается. Парадоксальная ситуация – оборудование есть, имеется и спрос на него, а вот возможностей приобретения у многих бюджетных организаций все меньше и меньше. Простой пример – наши хроматографы хорошо зарекомендовали себя в Российской таможенной академии, включая четыре ее филиала. Их используют в учебном процессе, на курсах повышения квалификации специалистов. В частности, одна из многих задач, которые можно решать с помощью "Милихром-6", – это контроль наркотрафика. Анализируя содержание наркотиков в биожидкостях – крови, слюне, моче, – можно идентифицировать их источник, что очень важно при криминалистических исследованиях. Проблема в том, что студентов обучают современным методам, приобретают для этого наше оборудование, а вот массово такие методики не используются. Таможенные посты, криминалистические лаборатории на местах подобным оборудованием не оснащают – нет соответствующих государственных программ. Мы уже годами демонстрируем оборудование, его возможности. Приезжают специалисты с мест, говорят: "Ой, как здорово! Нам это нужно". Но в финансовых планах приобретение такого оборудования не предусмотрено. Для этого необходима соответствующая государственная программа, а ее нет.
А ведь таможенные службы – только одна из многих групп потребителей. Например, агрохимическая служба Министерства сельского хозяйства РФ. Это тоже часть рынка, на который мы работаем. Энергетика – в РАО ЕС России существовали жесткие регламентирующие документы, что проверять, когда и какими способами. После реструктуризации, образования множества мелких сетевых компаний этот порядок разрушен. Конечно, на крупных станциях, на АЭС контроль поставлен на должном уровне, но многочисленные ТЭЦ и ГРЭС зачастую оснащают свои лаборатории по остаточному принципу. И то, если какой-нибудь грамотный завлаб на этом будет настаивать. А единого государственного подхода к проблеме нет.
Образно говоря, голодным нужно давать не рыбу, а удочки. Для нас важно, чтобы государственные программы приводили к тому, чтобы российский потребитель – те же центры стандартизации, государственные пищевые лаборатории, агрохимслужбы, криминалистические лаборатории и т.д. – был заинтересован в получении передовых методик и оборудования. А сегодня все больше стремятся повысить зарплату, а инструментальное оснащение происходит по остаточному принципу.
Простой пример. В 2008 году в молочных смесях ряда китайских производителей был обнаружен меламин. Вещество это само по себе нетоксичное, но при высоких концентрациях способное кристаллизоваться в почках, что приводит к мочекаменной болезни. В нашей стране началась большая кампания по контролю содержания меламина, были созданы методики на основе ВЭЖХ. Прошел год-два, и про меламин уже забыли. Был всплеск – и прошел, никого содержание меламина в продуктах уже не интересует. А если бы была государственная программа, связанная с контролем качества продуктов питания, эффект был бы совершенно иной. Это стало бы важным не только для конечных потребителей и для пищевой безопасности государства в целом, но и для производителей аналитического оборудования, поскольку расширился бы рынок для нашей продукции.
Кроме того, важнейшую роль играет кадровый вопрос. В СССР существовала школа хроматографии. Были ученые-хроматографисты с большой буквы, которые 1970–1980-х, в меньшей степени в 1990-х, создавали методическую базу. Сейчас таких специалистов осталось очень мало, потому что вузы их не готовят. В России ничего подобного за прошедшие 20–25 лет никто не сумел создать. Если тенденцию не изменить, через 5–10 лет говорить будет не о чем.
Вы ощущаете нехватку специалистов среди заказчиков?
Конечно. Это проблема. Удивительно, но такие основные специальности, как хроматография и масс-спектрометрия, отсутствуют в учебных программах государственных вузов. Российские университеты не готовят хроматографистов, специалистов по масс-спектрометрии. Например, в Орле в Техническом университете есть факультативный курс, созданный усилиями энтузиаста – заведующего кафедрой химии, который хорошо понимает роль и значение ВЭЖХ в современном мире. Но это только факультатив, а в основную специальность знания таких основных аналитических методов, как хроматография и масс-спектрометрия, почему-то не входят. Аналогично в аграрных вузах. Готовят ветеринаров, биологов, специалистов для кормопроизводства, но знаний по современным инструментальным методам практически не дают. А ведь именно такие специалисты формируют массовый спрос на нашу продукцию.
А вы сами не пробовали непосредственно взаимодействовать с вузами?
Пробовали. Мы проводили презентации своего оборудования в ряде городов России, в том числе и для представителей вузов. Например, приезжали в Воронеж, собирали там руководителей почти всех местных вузов, приглашали воронежских специалистов, которые много лет работают на наших приборах. Собралась большая аудитория, всем все нравится, ректоры вузов аплодируют. Проходит время, обращаемся к ним: "Как насчет графика закупок? Вы могли что-то спланировать? Не в этом году, так в следующем"? И слышим в ответ: "Мы об этом будем думать, но есть более насущные проблемы". То есть оснащение современным оборудованием, преподавание передовых методик руководство вузов не рассматривает как первоочередную задачу: "Если к концу года останутся средства, то к этому вопросу, может быть, вернемся". А вот с позицией "нам это очень нужно, без этого мы никак", к сожалению, сталкиваться не приходилось. Причем касается это не только компании "Научприбор", но и всех производителей аналитического оборудования.
Насколько сильно вы ощущаете конкуренцию с зарубежными производителями аналогичного оборудования?
Конечно, конкуренция велика, и тут нам тоже помогла бы государственная поддержка. Например, в области медицинского оборудования в начале 2014 года Правительство РФ приняло решение – при закупках для нужд государственных учреждений приобретать российское оборудование, разумеется, если оно производится. Конечно, это решение пока носит скорей рекомендательный характер. Но что касается хроматографии, то здесь нет даже таких рекомендаций, не говоря о каких-либо преференциях. В итоге при госзакупках в основном стремятся приобрести оборудование импортное – не из-за превосходства в технических параметрах, а потому, что оно более дорогое. В силу вполне очевидных причин.
Ведь тот же меламин или левомицетин в мясе можно определить и с помощью "Милихром-6", и на многочисленных импортных хроматографах. Разница лишь в том, что с нашим прибором это будет в разы дешевле. И речь не только о закупочной стоимости. Мы предоставляем постоянно обновляемое программное обеспечение, техническое сопровождение и обслуживание, недорогие запчасти и расходные материалы, консалтинг по горячим линиям и т.п. Наша страна хоть и велика, но за несколько часов можно добраться до любого города и решить техническую проблему. А далеко не у всех иностранных поставщиков в России есть сервисные инженеры и соответствующие службы, даже при наличии представительств. Вызов же иностранного сервисного инженера, один день его работы – это большие деньги. Многие потребители жалуются – взяли американский прибор, он настроен на один анализ, а нам нужно перейти на другой. Для этого нужно докупать программные продукты, расходные материалы и т.п. Наш прибор – универсальный, на нем можно выполнять все виды анализов. Всему этому мы готовы обучать своих заказчиков и в гарантийный период, и после. Причем срок гарантии у нас составляет от 18 до 36 месяцев.
Кроме того, сегодня в России ряд производителей хроматографического оборудования просто переходят на отверточную сборку, т.е. покупают узлы на Западе и выпускают под своим брендом. А вот чтобы была собственная разработка – с этим проблема. Принципиальная идеологическая схема нашего хроматографа был разработана еще в 1981 году в Новосибирске рядом институтов СО АН СССР. И мы до сих пор гордимся, что это – отечественная разработка.
Наконец, не стоит забывать и о возможной китайской экспансии. Мы с 1997 года постоянно участвуем в выставке медицинского оборудования "Здравоохранение". И видим, что год от года экспансия товаров из КНР – и высококачественных, и не очень – становится все ощутимее. И незаметно, чтобы на правительственном уровне кто-либо обратил на это действенное внимание, принял какие-либо меры, чтобы не загубить отечественное приборостроение. Ведь если эта тенденция продолжится, через какое-то время оборудование, которое пока еще выпускают отечественные производители, будет вытеснено китайским.
Продукция ЗАО "Научприбор" может оказаться востребованной на зарубежных рынках?
Если говорить про Европу, то едва ли. Мы говорим, что наше оборудование соответствует мировому уровню, и это так и есть. В России это означает, что предприятие "Научприбор" – одно из ведущих в своей области. В Европе же мы будем одними из многих. Кроме того, важна ведь не только цена продаж, но и последующая сервисная поддержка. В России за многие годы у нас сформировалась сеть центров поддержки, специалистов, которые могут решить проблему в любой точке страны.
В целом же российский рынок сам по себе достаточно велик. Большие перспективы мы связываем и со странами ближнего зарубежья, в первую очередь с Евразийским союзом. Нам есть куда развиваться, и в будущее мы смотрим с оптимизмом.
Спасибо за интересный рассказ.
С Ю.И.Хвостишковым
беседовала О.А.Шахнович
ЗАО "Научприбор" – без преувеличения, один из столпов отечественного аналитического приборостроения. С 1970–80-х годов тогда еще Орловский завод научных приборов выпускал промышленное рентгеновское спектрометрическое оборудование, масс-спектрометры, жидкостные хроматографы. Сегодня предприятие "Научприбор" – одна из очень немногих отечественных компаний, производящих современное аналитическое оборудование, в том числе приборы для высокоэффективной жидкостной хроматографии. О продукции предприятия в области лабораторного оборудования, о проблемах отечественных приборостроительных компаний – наш разговор с начальником отдела маркетинга ЗАО "Научприбор" Юрием Ивановичем Хвостишковым.
Отзывы читателей
