eng
Зарубежные фирмы-производители аналитического оборудования считают российский рынок одним из наиболее крупных и перспективных в Европе, выделяя его в одно из приоритетных направлений развития бизнеса. В то же время российские компании сетуют на недостаточный спрос на свою продукцию, хотя при этом многие заявляют, что их аналитические приборы не уступают по точности и надежности импортным аналогам, цены существенно ниже, а сервисное обслуживание дешевле и доступнее. Возникает парадокс: российский рынок не предназначен для российского производителя? В чем причина сложившейся ситуации? И существует ли способ изменить расстановку сил на отечественном рынке аналитического оборудования в пользу российских компаний?
Лидия Галль
Зав. лабораторией
масс-спектрометрии Института аналитического приборостроения РАН (Санкт-Петербург)
Масс-спектрометрические приборы – одни из наиболее наукоемких и сложных в аналитической отрасли. Они используются как в научных, так и в прикладных исследованиях практически во всех современных направлениях наук и технологий. До 1990-х годов российские (советские) масс-спектрометрические разработки занимали высокое место в мировом рейтинге, особенно в изотопной масс-спектрометрии для атомной отрасли. Однако начиная с 1980-х годов уровень наших разработок стал снижаться и уступать западному в области масс-спектрометрии высокого разрешения для нужд нефтехимии. Это было связано с двумя главными причинами: отсутствием в СССР вычислительной техники (персональных компьютеров), без которой приборы такого направления уже не могли работать, и с неразумным решением оставшегося неизвестным правительственного чиновника, отменившего в начале 1980-х годов постановление Совмина СССР о причислении масс-спектрометрии к оборонной отрасли. В результате масс-спектрометрию лишили комплектующих высокого качества (с военной приемкой) и она вынужденно перешла на общие комплектующие (ширпотреб). Это немедленно резко снизило надежность выпускаемых отечественных масс-спектрометров и породило мнение о том, что мы, дескать, не умеем выпускать хорошие приборы.
Однако аналитические системы наших масс-спектрометров зачастую превосходили аналогичные приборы западных фирм (например, масс-спектрометр МХ 1310), уступая им только в надежности электроники. В те же годы именно в СССР разработан целый ряд выдающихся методов и приборных решений, составляющих в настоящее время базу современной масс-спектрометрии: времяпролетный анализатор масс-рефлектрон, метод анализа нелетучих соединений, названный позже "электроспрей", и его модификация – "наноспрей, поперечный ввод ионов во времяпролетный масс-анализатор, многоходовой рефлектрон высокого разрешения и многое другое.
Сейчас практически все эти результаты, полученные еще в СССР, а затем – в России, используются в современных масс-спектрометрах всех западных фирм, естественно, без ссылок на российский приоритет. В 1990-х годах отечественная масс-спектрометрия, являясь очень финансовоемкой отраслью приборостроения, рухнула одной из первых: масс-спектрометры в России полностью перестали выпускаться, чем немедленно воспользовались западные фирмы, агрессивно захватив российский рынок. Этому весьма способствовало то обстоятельство, что российские разработчики, оставшись без работы у себя на родине, частично выехали за рубеж и стали работать в западных масс-спектрометрических фирмах, а некоторые стали дилерами этих фирм, продвигая уже в России, конечно же, весьма качественные (но и очень дорогие) современные западные масс-спектрометры. Ведя борьбу за российский рынок, западные фирмы и их российские дилеры дружно ругают отечественные приборы "за ненадежность", очень хорошо работают с индивидуальными покупателями, выплачивая им высокие комиссионные за приобретаемые масс-спектрометры, снижают цены на отдельные приборы ниже себестоимости, чтобы перекрыть пути нашим разработчикам, пытающимся пробиться на рынок со своими приборами. Конечно же, наши производители, стесненные в средствах, не могут обес-печить такой красивый дизайн приборов, такие могучие программы автоматизации и обработки результатов и такие щедрые комиссионные покупателям своей продукции, хотя рабочие параметры наших приборов зачастую очень даже хороши.
Сейчас только самые "упорные" в Росси продолжают заниматься масс-спектрометрическими разработками, еще надеясь на то, что на правительственном уровне неизбежно поймут, что отсутствие собственной масс-спектрометрической отрасли в России ставит под угрозу уровень практически всех современных технологий – и военных, и гражданских. Очевидно, что без государственной поддержки отечественная масс-спектрометрия никогда не сможет завоевать российский рынок. Безусловно, масс-спектрометрия является стратегической отраслью приборостроения, поскольку на современном этапе развития промышленных технологий без нее не может обойтись ни одна экономически развитая страна.
Единственный способ изменить эту ситуацию – ввести бюджетное целевое финансирование на разработки отечественных масс-спектрометров, во всяком случае, на первых этапах возрождения масс-спектрометрии (в ближайшие несколько лет), а также ввести жесткие ограничения на закупку импортного масс-спектрометрического оборудования для отечественных стратегических направлений промышленности, как это было когда-то в СССР. Когда отрасль станет на ноги, она быстро станет самоокупаемой и не будет нуждаться в дотациях. Ведь сегодня исчез один из главных тормозов наших прежних разработок: доступны любые комплектующие, даже самого высшего уровня. А новых идей в области методов, новых технических решений у нас и сейчас черезвычайно много, только все они "совершенно бесплатно" уходят на Запад и внедряются в новые приборы, которые нам же потом и продаются! Если эту мысль удастся довести до чиновников от науки, еще есть надежда вернуть наше былое место в мировом аналитическом приборостроении. А страна получит вновь уникальный аналитический метод, обеспечивающий независимость наших научных и технологических разработок от импортных приборов и политических интриг.
Олег Столяров
Директор ООО "ЦветХром"
"Коррупция! Буржуи купили всех на корню!" Это стереотип мышления первым может прийти в голову, когда мы говорим об успехах зарубежных конкурентов на российском рынке.
На мой взгляд, все немного иначе: нужно уметь продавать. Судите сами: один из инструментов – дилерская сеть. Зарубежные изготовители для продвижения своей продукции формируют в России дилерскую сеть, поощряя дилеров. Российский производитель тоже заявляет о наличии своей дилерской сети, но принципиальное различие этих двух сетей в том, что зарубежный изготовитель продает свою продукцию только своим дилерам, а российский – всем желающим. При этом часто выступает в роли конкурента своему же дилеру. Наш опыт работы в качестве дилера некоторых российских изготовителей свидетельствует о том, что дилерская сеть для них лишь красивое словосочетание.
Не у каждого хватает духу заявить потенциальному покупателю, что завод сам не продает свою продукцию и следует обратиться к ближайшему дилеру. А вдруг этот покупатель не позвонит, или не дозвонится, или ему не понравится, как его проблему решит дилер, или просто передумает! Страшно! Ну его, дилера, я сейчас сам продам товар этому покупателю! Вот стандартная "работа дилерской сети" российского изготовителя. Конечно, отношения изготовитель – дилер не могут быть односторонними. Дилер обязан брать на себя определенные обязательства и честно их выполнять, за это он и получает преференции от изготовителя!
Выстраивая работу со своими дилерами, мы стараемся базировать наши отношения на взаимных обязательствах и честно их выполнять. Этот подход позволяет дилерам успешно продавать наши генераторы водорода серии "ЦветХром" и системы получения особо чистой воды серии "ДВ" не только на российском рынке, но и за его пределами.
Еще один аспект проблемы связан с тем, что современное лабораторное и аналитическое оборудование требует высокой квалификации продавца. Это уже не просто продавец, выписывающий счет на оплату, а продавец-консультант, способный помочь покупателю решить его проблему наилучшим образом. Необходимо приложить усилия для проведения обучения, создания системы постоянно действующих курсов повышения квалификации для своих продавцов и покупателей. И зарубежные изготовители это делают.
Ничего само собой продаваться не будет. О том, что у вас замечательный прибор с волшебными характеристиками, должен узнать ваш потенциальный покупатель! Существует масса стандартных способов донести эту информацию до покупателя.
Конечно, на российском рынке отечественный производитель должен иметь разумные преимущества. Приборостроение – это наукоемкая отрасль, в которой реализуется интеллект нации. Те самые "мозги", которые не находят себе применение в России, уезжают за рубеж. Может ли государство вмешаться в расстановку сил на рынке аналитического приборостроения? Я думаю, что должно! Последние события показали, что это возможно в виде запрета на ввоз аналогов российской технической продукции или в виде высоких таможенных пошлин. Здесь вполне допустим такой же подход, как в автомобилестроении: хочешь продавать на нашем рынке – создавай свое производство в России или совместное предприятие с российской компанией. Приоритет – там, где это возможно – должен быть отдан российскому изготовителю. Нужно всячески поощрять и развивать российское приборостроение, стимулировать его экспорт. Без современного аналитического оборудования невозможно решать задачи обороноспособности страны. Иллюзии по поводу доброжелательности наших зарубежных "партнеров", надеюсь, у всех прошли.
Евгений
Новиков
Генеральный
директор компании "СокТрейд", Москва
Мне по роду работы часто приходится бывать на предприятиях, изготовляющих аналитические приборы, как у нас, так и в Европе. Вот некоторые внешние различия между теми и другими, подмеченные в разное время в разных местах:
На самом деле все не всегда так хорошо или так плохо. Я нарочно сгустил краски, докрутил первую колонку на максимум "в плюс", а вторую – на максимум "в минус" для наглядности. Но в целом тенденция именно такая – в Европе порядок и качество, у нас – бардак и небрежность, отражающиеся отрицательно на качестве. Из десяти приборов один работает нормально. Покупателю лучше уж импортный купить, который точно будет работать.
Ну, а если совсем серьезно, принципы организации бизнес-процессов на производстве мировым сообществом давно выработаны и называются они скучным термином "Стандарты серии ИСО 9000". Эти стандарты включают руководства и инструментарий для создания системы управления качеством на предприятии любого масштаба вне зависимости от сферы деятельности. В них содержатся важные истины о том, как организовать производство, поддерживать его на высоком уровне и постоянно совершенствовать. В них нет рецептов реализации конкретных методов построения производства и готовых решений, но, как говорили древние, для умного сказано достаточно.
В Европе у хороших производителей эти процессы налажены трудом нескольких поколений. А мы только учимся. Как Петр I учился строить корабли. Научимся, было бы желание.
Галина
Тарасова
Директор
Инновационно-технологического центра арктических нефтегазовых лабораторных исследований института нефти и газа САФУ им. М.В.Ломоносова
Основное направление деятельности центра – исследование кернового материала и пластовых флюидов, физико-химический анализ нефти и нефтепродуктов, пластовых и поверхностных вод, создание новых технологий повышения нефтеотдачи пластов на керне и др. Наш центр создан не так давно, поэтому оснащение лаборатории в основном проходило в 2011–2013 годах, да и сейчас есть потребность в расширении парка приборов. Если говорить об отечественном и зарубежном оборудовании, то мы у себя в центре при выборе того или иного оборудования, конечно, в первую очередь оцениваем технические характеристики и возможности прибора. Немаловажную роль играет и цена: ни для кого не секрет, что зарубежное оборудование намного дороже отечественного. Поэтому мы пошли по такому пути: если есть хорошие аналоги российского производства, то мы приобретаем российское оборудование. Например, в 2013 году мы купили две установки производства ООО "Гло-Бел нефтесервис" (Москва) для определения фильтрационных и емкостных свойств на образцах керна различного размера. Сервисная группа этой фирмы запустила установки в апреле, а в июне мы на них выполняли коммерческие работы, причем наряду со специалистами работали студенты 4-го курса. Это оборудование обошлось нам раза в 2,5 дешевле, чем зарубежное. Планируем еще купить у этой фирмы в ближайшее время две установки.
Но это, к сожалению, не всегда так. Я не могу сказать, что российские предприятия по выпуску лабораторной техники уж совсем отстали от зарубежных производителей, но все-таки в изготовлении уникальных видов оборудования по исследованию керна и пластовых флюидов лидирующие позиции занимают США, Франция, Англия, Норвегия, Япония. Да и сервис порой у российских производителей отстает от зарубежного. Медлительность, неисполнительность, необязательность, "продали и забыли". Такой печальный опыт у нас был с оборудованием компании ООО "НТЦ Амплитуда".
В России в основном представлены все зарубежные фирмы, производящие лабораторное оборудование. Выбор очень большой, цены у всех авторизованных дистрибьюторов практически одинаковы и колеблются в небольших пределах, но значительно выше, чем у российских производителей. Оборудование покупают у тех продавцов, кто соблюдает три основных условия: высокие технические характеристики прибора, сервисная, методологическая и методическая поддержка и приемлемая стоимость оборудования.
Конечно, мы, практики, охотно покупаем зарубежные приборы, так как они работают практически без сбоя первые 3–5 лет, потом приходится менять запчасти или целые блоки (если прибор работает на потоке). Это касается не уникального оборудования, а серийно выпускаемых приборов.
Чтобы выйти на рынок и конкурировать с зарубежными производителями, российским производителям необходимо: обеспечить выпуск приборов и оборудования, не уступающего по техническим характеристикам (да и по внешнему виду) зарубежным аналогам; создать хорошие мобильные сервисные службы; установить соответствие цены качеству. Но это влечет за собой серьезную перестройку: необходимо внедрять культуру производства, привлекать грамотных специалистов и платить им достойную заработную плату. Во многих зарубежных компаниях по производству лабораторной техники работают российские инженеры и ученые. Почему бы у себя дома, в России, не создать нормальные условия для творчества своим ученым и разработчикам программ и приборов? А то порой у нас рабочие (я не имею ввиду высококвалифицированных рабочих) в некоторых отраслях промышленности получают не меньше, чем высококвалифицированные специалисты. Я думаю, что тогда наши производители значительно продвинутся вперед и смогут конкурировать с западными фирмами.
Константин Сычев
Руководитель отдела исследований и разработок компании "Элсико"
Для аналитического оборудования российский рынок никогда не был крупным; кажется, он оценивался в 5% от европейского. Он был перспективным, особенно в "эпоху нанотехнологий", но те времена давно ушли и больше не вернутся – больших денег у бюджета нет, инвестиционная деятельность крупных импортных компаний тоже постепенно сворачивается. То есть спрос мал сам по себе. Но если для зарубежных компаний это не критичная проблема – РФ представляет собой небольшой локальный рынок, то для отечественных ситуация критичная. Никто не сможет поддерживать качество производства и сервиса на грани выживания. Да и можно ли назвать отечественными приборы, состоящие на 100% из импортных деталей (как я подозреваю)?
Я не имею ничего против (как говорится, ничего личного), просто страна не предназначена для производства чего-либо вещественного, материального – это факт. И не надо по этому поводу, мне кажется, сильно переживать. Можно производить технологии, например конструкторские решения, или что-то другое, что легко экспортировать.
Зав. лабораторией
масс-спектрометрии Института аналитического приборостроения РАН (Санкт-Петербург)
Масс-спектрометрические приборы – одни из наиболее наукоемких и сложных в аналитической отрасли. Они используются как в научных, так и в прикладных исследованиях практически во всех современных направлениях наук и технологий. До 1990-х годов российские (советские) масс-спектрометрические разработки занимали высокое место в мировом рейтинге, особенно в изотопной масс-спектрометрии для атомной отрасли. Однако начиная с 1980-х годов уровень наших разработок стал снижаться и уступать западному в области масс-спектрометрии высокого разрешения для нужд нефтехимии. Это было связано с двумя главными причинами: отсутствием в СССР вычислительной техники (персональных компьютеров), без которой приборы такого направления уже не могли работать, и с неразумным решением оставшегося неизвестным правительственного чиновника, отменившего в начале 1980-х годов постановление Совмина СССР о причислении масс-спектрометрии к оборонной отрасли. В результате масс-спектрометрию лишили комплектующих высокого качества (с военной приемкой) и она вынужденно перешла на общие комплектующие (ширпотреб). Это немедленно резко снизило надежность выпускаемых отечественных масс-спектрометров и породило мнение о том, что мы, дескать, не умеем выпускать хорошие приборы.
Однако аналитические системы наших масс-спектрометров зачастую превосходили аналогичные приборы западных фирм (например, масс-спектрометр МХ 1310), уступая им только в надежности электроники. В те же годы именно в СССР разработан целый ряд выдающихся методов и приборных решений, составляющих в настоящее время базу современной масс-спектрометрии: времяпролетный анализатор масс-рефлектрон, метод анализа нелетучих соединений, названный позже "электроспрей", и его модификация – "наноспрей, поперечный ввод ионов во времяпролетный масс-анализатор, многоходовой рефлектрон высокого разрешения и многое другое.
Сейчас практически все эти результаты, полученные еще в СССР, а затем – в России, используются в современных масс-спектрометрах всех западных фирм, естественно, без ссылок на российский приоритет. В 1990-х годах отечественная масс-спектрометрия, являясь очень финансовоемкой отраслью приборостроения, рухнула одной из первых: масс-спектрометры в России полностью перестали выпускаться, чем немедленно воспользовались западные фирмы, агрессивно захватив российский рынок. Этому весьма способствовало то обстоятельство, что российские разработчики, оставшись без работы у себя на родине, частично выехали за рубеж и стали работать в западных масс-спектрометрических фирмах, а некоторые стали дилерами этих фирм, продвигая уже в России, конечно же, весьма качественные (но и очень дорогие) современные западные масс-спектрометры. Ведя борьбу за российский рынок, западные фирмы и их российские дилеры дружно ругают отечественные приборы "за ненадежность", очень хорошо работают с индивидуальными покупателями, выплачивая им высокие комиссионные за приобретаемые масс-спектрометры, снижают цены на отдельные приборы ниже себестоимости, чтобы перекрыть пути нашим разработчикам, пытающимся пробиться на рынок со своими приборами. Конечно же, наши производители, стесненные в средствах, не могут обес-печить такой красивый дизайн приборов, такие могучие программы автоматизации и обработки результатов и такие щедрые комиссионные покупателям своей продукции, хотя рабочие параметры наших приборов зачастую очень даже хороши.
Сейчас только самые "упорные" в Росси продолжают заниматься масс-спектрометрическими разработками, еще надеясь на то, что на правительственном уровне неизбежно поймут, что отсутствие собственной масс-спектрометрической отрасли в России ставит под угрозу уровень практически всех современных технологий – и военных, и гражданских. Очевидно, что без государственной поддержки отечественная масс-спектрометрия никогда не сможет завоевать российский рынок. Безусловно, масс-спектрометрия является стратегической отраслью приборостроения, поскольку на современном этапе развития промышленных технологий без нее не может обойтись ни одна экономически развитая страна.
Единственный способ изменить эту ситуацию – ввести бюджетное целевое финансирование на разработки отечественных масс-спектрометров, во всяком случае, на первых этапах возрождения масс-спектрометрии (в ближайшие несколько лет), а также ввести жесткие ограничения на закупку импортного масс-спектрометрического оборудования для отечественных стратегических направлений промышленности, как это было когда-то в СССР. Когда отрасль станет на ноги, она быстро станет самоокупаемой и не будет нуждаться в дотациях. Ведь сегодня исчез один из главных тормозов наших прежних разработок: доступны любые комплектующие, даже самого высшего уровня. А новых идей в области методов, новых технических решений у нас и сейчас черезвычайно много, только все они "совершенно бесплатно" уходят на Запад и внедряются в новые приборы, которые нам же потом и продаются! Если эту мысль удастся довести до чиновников от науки, еще есть надежда вернуть наше былое место в мировом аналитическом приборостроении. А страна получит вновь уникальный аналитический метод, обеспечивающий независимость наших научных и технологических разработок от импортных приборов и политических интриг.
Олег Столяров
Директор ООО "ЦветХром"
"Коррупция! Буржуи купили всех на корню!" Это стереотип мышления первым может прийти в голову, когда мы говорим об успехах зарубежных конкурентов на российском рынке.
На мой взгляд, все немного иначе: нужно уметь продавать. Судите сами: один из инструментов – дилерская сеть. Зарубежные изготовители для продвижения своей продукции формируют в России дилерскую сеть, поощряя дилеров. Российский производитель тоже заявляет о наличии своей дилерской сети, но принципиальное различие этих двух сетей в том, что зарубежный изготовитель продает свою продукцию только своим дилерам, а российский – всем желающим. При этом часто выступает в роли конкурента своему же дилеру. Наш опыт работы в качестве дилера некоторых российских изготовителей свидетельствует о том, что дилерская сеть для них лишь красивое словосочетание.
Не у каждого хватает духу заявить потенциальному покупателю, что завод сам не продает свою продукцию и следует обратиться к ближайшему дилеру. А вдруг этот покупатель не позвонит, или не дозвонится, или ему не понравится, как его проблему решит дилер, или просто передумает! Страшно! Ну его, дилера, я сейчас сам продам товар этому покупателю! Вот стандартная "работа дилерской сети" российского изготовителя. Конечно, отношения изготовитель – дилер не могут быть односторонними. Дилер обязан брать на себя определенные обязательства и честно их выполнять, за это он и получает преференции от изготовителя!
Выстраивая работу со своими дилерами, мы стараемся базировать наши отношения на взаимных обязательствах и честно их выполнять. Этот подход позволяет дилерам успешно продавать наши генераторы водорода серии "ЦветХром" и системы получения особо чистой воды серии "ДВ" не только на российском рынке, но и за его пределами.
Еще один аспект проблемы связан с тем, что современное лабораторное и аналитическое оборудование требует высокой квалификации продавца. Это уже не просто продавец, выписывающий счет на оплату, а продавец-консультант, способный помочь покупателю решить его проблему наилучшим образом. Необходимо приложить усилия для проведения обучения, создания системы постоянно действующих курсов повышения квалификации для своих продавцов и покупателей. И зарубежные изготовители это делают.
Ничего само собой продаваться не будет. О том, что у вас замечательный прибор с волшебными характеристиками, должен узнать ваш потенциальный покупатель! Существует масса стандартных способов донести эту информацию до покупателя.
Конечно, на российском рынке отечественный производитель должен иметь разумные преимущества. Приборостроение – это наукоемкая отрасль, в которой реализуется интеллект нации. Те самые "мозги", которые не находят себе применение в России, уезжают за рубеж. Может ли государство вмешаться в расстановку сил на рынке аналитического приборостроения? Я думаю, что должно! Последние события показали, что это возможно в виде запрета на ввоз аналогов российской технической продукции или в виде высоких таможенных пошлин. Здесь вполне допустим такой же подход, как в автомобилестроении: хочешь продавать на нашем рынке – создавай свое производство в России или совместное предприятие с российской компанией. Приоритет – там, где это возможно – должен быть отдан российскому изготовителю. Нужно всячески поощрять и развивать российское приборостроение, стимулировать его экспорт. Без современного аналитического оборудования невозможно решать задачи обороноспособности страны. Иллюзии по поводу доброжелательности наших зарубежных "партнеров", надеюсь, у всех прошли.
Евгений
Новиков
Генеральный
директор компании "СокТрейд", Москва
Мне по роду работы часто приходится бывать на предприятиях, изготовляющих аналитические приборы, как у нас, так и в Европе. Вот некоторые внешние различия между теми и другими, подмеченные в разное время в разных местах:
На самом деле все не всегда так хорошо или так плохо. Я нарочно сгустил краски, докрутил первую колонку на максимум "в плюс", а вторую – на максимум "в минус" для наглядности. Но в целом тенденция именно такая – в Европе порядок и качество, у нас – бардак и небрежность, отражающиеся отрицательно на качестве. Из десяти приборов один работает нормально. Покупателю лучше уж импортный купить, который точно будет работать.
Ну, а если совсем серьезно, принципы организации бизнес-процессов на производстве мировым сообществом давно выработаны и называются они скучным термином "Стандарты серии ИСО 9000". Эти стандарты включают руководства и инструментарий для создания системы управления качеством на предприятии любого масштаба вне зависимости от сферы деятельности. В них содержатся важные истины о том, как организовать производство, поддерживать его на высоком уровне и постоянно совершенствовать. В них нет рецептов реализации конкретных методов построения производства и готовых решений, но, как говорили древние, для умного сказано достаточно.
В Европе у хороших производителей эти процессы налажены трудом нескольких поколений. А мы только учимся. Как Петр I учился строить корабли. Научимся, было бы желание.
Галина
Тарасова
Директор
Инновационно-технологического центра арктических нефтегазовых лабораторных исследований института нефти и газа САФУ им. М.В.Ломоносова
Основное направление деятельности центра – исследование кернового материала и пластовых флюидов, физико-химический анализ нефти и нефтепродуктов, пластовых и поверхностных вод, создание новых технологий повышения нефтеотдачи пластов на керне и др. Наш центр создан не так давно, поэтому оснащение лаборатории в основном проходило в 2011–2013 годах, да и сейчас есть потребность в расширении парка приборов. Если говорить об отечественном и зарубежном оборудовании, то мы у себя в центре при выборе того или иного оборудования, конечно, в первую очередь оцениваем технические характеристики и возможности прибора. Немаловажную роль играет и цена: ни для кого не секрет, что зарубежное оборудование намного дороже отечественного. Поэтому мы пошли по такому пути: если есть хорошие аналоги российского производства, то мы приобретаем российское оборудование. Например, в 2013 году мы купили две установки производства ООО "Гло-Бел нефтесервис" (Москва) для определения фильтрационных и емкостных свойств на образцах керна различного размера. Сервисная группа этой фирмы запустила установки в апреле, а в июне мы на них выполняли коммерческие работы, причем наряду со специалистами работали студенты 4-го курса. Это оборудование обошлось нам раза в 2,5 дешевле, чем зарубежное. Планируем еще купить у этой фирмы в ближайшее время две установки.
Но это, к сожалению, не всегда так. Я не могу сказать, что российские предприятия по выпуску лабораторной техники уж совсем отстали от зарубежных производителей, но все-таки в изготовлении уникальных видов оборудования по исследованию керна и пластовых флюидов лидирующие позиции занимают США, Франция, Англия, Норвегия, Япония. Да и сервис порой у российских производителей отстает от зарубежного. Медлительность, неисполнительность, необязательность, "продали и забыли". Такой печальный опыт у нас был с оборудованием компании ООО "НТЦ Амплитуда".
В России в основном представлены все зарубежные фирмы, производящие лабораторное оборудование. Выбор очень большой, цены у всех авторизованных дистрибьюторов практически одинаковы и колеблются в небольших пределах, но значительно выше, чем у российских производителей. Оборудование покупают у тех продавцов, кто соблюдает три основных условия: высокие технические характеристики прибора, сервисная, методологическая и методическая поддержка и приемлемая стоимость оборудования.
Конечно, мы, практики, охотно покупаем зарубежные приборы, так как они работают практически без сбоя первые 3–5 лет, потом приходится менять запчасти или целые блоки (если прибор работает на потоке). Это касается не уникального оборудования, а серийно выпускаемых приборов.
Чтобы выйти на рынок и конкурировать с зарубежными производителями, российским производителям необходимо: обеспечить выпуск приборов и оборудования, не уступающего по техническим характеристикам (да и по внешнему виду) зарубежным аналогам; создать хорошие мобильные сервисные службы; установить соответствие цены качеству. Но это влечет за собой серьезную перестройку: необходимо внедрять культуру производства, привлекать грамотных специалистов и платить им достойную заработную плату. Во многих зарубежных компаниях по производству лабораторной техники работают российские инженеры и ученые. Почему бы у себя дома, в России, не создать нормальные условия для творчества своим ученым и разработчикам программ и приборов? А то порой у нас рабочие (я не имею ввиду высококвалифицированных рабочих) в некоторых отраслях промышленности получают не меньше, чем высококвалифицированные специалисты. Я думаю, что тогда наши производители значительно продвинутся вперед и смогут конкурировать с западными фирмами.
Константин Сычев
Руководитель отдела исследований и разработок компании "Элсико"
Для аналитического оборудования российский рынок никогда не был крупным; кажется, он оценивался в 5% от европейского. Он был перспективным, особенно в "эпоху нанотехнологий", но те времена давно ушли и больше не вернутся – больших денег у бюджета нет, инвестиционная деятельность крупных импортных компаний тоже постепенно сворачивается. То есть спрос мал сам по себе. Но если для зарубежных компаний это не критичная проблема – РФ представляет собой небольшой локальный рынок, то для отечественных ситуация критичная. Никто не сможет поддерживать качество производства и сервиса на грани выживания. Да и можно ли назвать отечественными приборы, состоящие на 100% из импортных деталей (как я подозреваю)?
Я не имею ничего против (как говорится, ничего личного), просто страна не предназначена для производства чего-либо вещественного, материального – это факт. И не надо по этому поводу, мне кажется, сильно переживать. Можно производить технологии, например конструкторские решения, или что-то другое, что легко экспортировать.
Отзывы читателей
