eng
Выпуск #3/2019
Юрген Кёниг
Ключевой вектор стратегии Merck в России – трансфер технологий в партнерстве с ведущими российскими компаниями
Ключевой вектор стратегии Merck в России – трансфер технологий в партнерстве с ведущими российскими компаниями
Просмотры: 1493
Рассказывает президент и генеральный директор Merck в России и странах СНГ Юрген Кёниг (Juergen Koenig)
Рассказывает президент и генеральный директор Merck в России и странах СНГ Юрген Кёниг (Juergen Koenig)
Merck является ведущей научно-технологической компанией в области здравоохранения, лайф сайнс и высокотехнологичных материалов. Для компании 2019 год – юбилейный: 350 лет со дня основания и 120 лет работы в России. 2 апреля состоялся «Научный диалог Merck» – событие, посвященное укреплению научного обмена между Россией и Германией. На мероприятии выступили известные научные деятели, представители бизнеса и государственной власти. С приветственным словом к участникам и гостям обратился Президент и генеральный директор Merck в России и странах СНГ, Юрген Кёниг. Во время перерыва господин Кёниг любезно согласился рассказать корреспонденту журнала о новых направлениях производства и маркетинга компании.
Добрый день, господин Кёниг! Три года назад мы беседовали о ребрендинге и важных нововведениях, которые происходили на тот момент в Merck. Какие наиболее значительные перемены произошли в компании за это время?
В этом году Merck отмечает 350-летний юбилей со дня основания компании и 120-летнюю годовщину начала работы в России. Компания была основана в 1668 году, с тех пор Merck прошел путь от небольшого семейного бизнеса до концерна, производящего материалы для фармацевтической, химической и биологической промышленности с более чем 52 тысячами сотрудников в 66 странах мира.
За последние 10 лет мы стали одной из ведущих научно-технологических компаний в области здравоохранения, лайф сайнс и высокотехнологичных материалов. Эти стратегические направления компания реализует во всем мире, в том числе и в России. Например, несколько лет назад мы приступили в России к локализации производства линейки сахароснижающих препаратов, и сейчас это производство работает по полному циклу. Еще один пример – открытие в 2017 году в Москве демо-лаборатории Merck по направлению лайф сайнс, на базе которой клиенты совместно с нашими специалистами работают над научно-исследовательскими проектами. За последние пять лет количество наших сотрудников в России выросло в четыре раза и составляет более 400 человек.
Российское представительство, как и вся компания, прошло через глобальную трансформацию. Начиная с 2007 года Merck приобрел и ввел в свою структуру несколько известных технологических компаний, которые имели российские представительства. В частности речь идет о швейцарском производителе биотехнологических лекарственных средств Serono, который стал частью биофармацевтического бизнеса, а компании Millipore и Sigma Aldrich влились в направление нашего лайф сайнс бизнеса. Слияния сделали Merck еще более значимым игроком как на глобальном уровне, так и в России, а структурные изменения помогли создать хорошо сбалансированный бизнес.
Ключевым вектором нашей стратегии в России стал трансфер технологий в партнерстве с ведущими российскими компаниями. Как я сказал ранее, в России локализованы контрактные производства наших лекарственных средств, а портфолио продуктов, предлагаемых подразделением лайф сайнс для создания современных научно-технологических решений, составляет более 300 000 наименований, которые представлены шестью признанными мировыми брендами: Millipore, Milli-Q, Sigma-Aldrich, SAFC и BioReliance. Мы поддерживаем фармацевтические компании, разрабатывая биотехнологические процессы и оборудование, передаем технологии и делимся опытом, активно сотрудничаем с развивающимися отраслями, такими как производство продуктов питания и напитков. Поставляем оборудование и реагенты для работы научно-исследовательских групп, лабораторий контроля качества, контрольно-аналитических аккредитованных лабораторий и организаций, занимающихся мониторингом окружающей среды.
Какие программы Merck последних трех лет вы бы особенно отметили?
В России основной акцент делается на программы сотрудничества и партнерские взаимодействия с организациями и научными институтами. Например, в конце 2018 года мы предложили проводить день предиабета в России. Это стало возможным благодаря нашему взаимодействию с эндокринологическим научным центром, которое закреплено в двухстороннем соглашении. Программа активно развивается, так как по разным данным в России каждый пятый находится в состоянии предиабета. Цель программы – информировать людей о признаках, стадиях, причинах и опасности предиабета, который может перейти в тяжелое хроническое заболевание – сахарный диабет 2-го типа. Это лишь один из примеров. Есть и другие просветительские проекты, например, в области неврологии или репродуктивного здоровья. Более того, мы работаем над различными программами на Евразийском пространстве, способствуем обмену опытом.
Какой тип продукции фармацевтического подразделения Merck может стать востребованным на Российском рынке в ближайшее время?
Отмечу новейшую разработку – лекарственное средство для лечения рассеянного склероза в виде таблеток. Мы уже вывели этот продукт на мировой рынок и сейчас он проходит регистрацию в России. Препарат предназначен для пациентов с активной формой рассеянного склероза. Новое средство достаточно принимать короткими курсами по 10 дней в первый и второй год с начала лечения болезни. При этом терапия сохраняет свою клиническую эффективность в последующие два года без приема препарата.
В области высокотехнологичных материалов я отметил бы новые пигменты. В России они востребованы в автомобильной промышленности и используются для создания лакокрасочных покрытий. В этой же сфере бизнеса мы предлагаем специальные красители для банкнот и идентификационных карточек.
Еще один продукт – безопасный и эффективный репеллент IR3535. К настоящему моменту только наша компания имеет разрешение на применение этой группы химических веществ для детей от трех месяцев и беременных женщин.
Как вы оцениваете позиции компании Merck в России? Какова доля компании на нашем рынке?
Данные глобальной финансовой отчетности известны, а внутренняя политика компании не предполагает раскрытия сведений о результатах продаж в отдельных странах и регионах. Поэтому не назову конкретных чисел по России, однако с уверенностью могу сказать, что российский рынок представляет для Merck стратегический интерес. По разным данным Евразия, включая Россию, – это 280 миллионов потенциальных потребителей. Демографическая ситуация в мире такова, что через 20 лет в Европе и Америке ожидается стагнация, а в странах Азии, Африки и СНГ численность населения будет расти. Мы связываем с этим планы по экономическому развитию и заинтересованы в расширении присутствия в перспективных регионах.
Как меняется спрос на продукты Merck?
В разных регионах и странах есть свои предпочтения, мы исследуем локальные запросы потребителей и предлагаем конкретные решения. Например, в России покупатели предпочитают иные цвета, чем в США – мы соответствующим образом изменяем цветовую гамму упаковки и промышленных красителей. В области лайф сайнс растет интерес к развитию фармацевтики, и мы предлагаем соответствующие новые технологии. Введение санкций стимулировало спрос на продукцию Merck в области производства продуктов питания и напитков. Российские производители повысили выработку и заинтересованы в повышении качества. Merck активно способствует этому. Могу сказать, что многие российские продукты и напитки сегодня неотличимы от европейских.
Скажите, пожалуйста, как вы собираете статистику по предпочтениям потребителей? У вас есть подразделение со специалистами в области психологии и социологии, или вы сотрудничаете с исследующими рынок компаниями?
У нас есть свои эксперты в штате, но если возникают специфичные вопросы, мы привлекаем внешних специалистов. Нам важно предлагать потребителю наилучшие возможные варианты и отслеживать тенденции в различных областях.
Есть ли в ваших планах открытие производства полного цикла нового лекарства для лечения рассеянного склероза в России подобно тому, как налажен выпуск сахароснижающего препарата?
В данный момент я не могу раскрывать планы компании. Однако хочу отметить, что мы провели тщательное исследование рынка, инспектировали производства, проверяли системы контроля всех технологических процессов – и нашли российских партнеров, которые могут строго выдерживать предписанную технологию. Сейчас мы сотрудничаем с компаниями «Фармстандарт» и «Нанолек». Предваряю ваш следующий вопрос: почему мы не построили собственную фабрику? Ответ прост: в России уже имеется достаточно производственных мощностей. Некоторые зарубежные компании строят собственные заводы в России, но их реальная эффективность меньше проектных мощностей. Кроме того, строительство собственного производства Merck повысило бы себестоимость наших лекарственных средств.
Вы планируете реализовывать продукцию, которую производите в России, только у нас или экспортировать ее в другие страны?Мы оцениваем возможности в данном направлении.
Расскажите, пожалуйста, о научных разработках Merck. У вас есть собственное научно-исследовательское подразделение или вы работаете на контрактной основе с научными институтами?
Merck имеет собственные научно-исследовательские подразделения в Дармштадте, Бостоне и Китае, крупные исследовательские центры высокотехнологических материалов находятся в Европе и Азии. Иногда мы локализуем исследования. В России мы также проводим клинические исследования, которые являются неотъемлемой частью разработок в области фармацевтики.
С какими российскими институтами и университетами вы сотрудничаете?
Мы работаем с разными научно-исследовательскими центрами в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Владивостоке.
С какими организациями вы предпочитаете сотрудничать: государственными или частными?
Мы успешно сотрудничаем и с государственными, и с частными организациями. У нас нет особых предпочтений, главное для нас – качество и результат совместной работы.
Расскажите о планах развития Merck.
Мы стремимся развивать бизнес и раскрывать потенциал наших сотрудников, поскольку результаты компании зависят от команды. Наша цель – долгосрочное сотрудничество и профессиональное развитие наших специалистов. Merck предлагает прекрасные карьерные перспективы: за несколько лет многие российские сотрудники были переведены на долгосрочную и краткосрочную работу в США, Европу и Азию. Обмен опытом не только помогает профессионально развиваться, дает новые знания и понимание менталитета другой страны, но и обогащает нашу компанию. Инновационное мышление и любопытство – основные качества людей, которые предлагают новые подходы и решения.
В каких российских регионах есть ваши представительства?
Головной офис и центральные склады Merck располагаются в Москве. Более 200 наших сотрудников распределены по всей стране, можно сказать, что мы присутствуем во всех часовых поясах России. В московском офисе работают коллеги из Германии, Австрии, Аргентины, Испании, Латвии.
Вы могли бы отметить какие-то конкретные будущие бизнес-проекты?
Не буду раскрывать детали, но вы вскоре о них услышите.
Спасибо за интересный рассказ!
С Ю. Кёнигом беседовали
В. В. Родченкова и О. А. Лаврентьева
Merck является ведущей научно-технологической компанией в области здравоохранения, лайф сайнс и высокотехнологичных материалов. Для компании 2019 год – юбилейный: 350 лет со дня основания и 120 лет работы в России. 2 апреля состоялся «Научный диалог Merck» – событие, посвященное укреплению научного обмена между Россией и Германией. На мероприятии выступили известные научные деятели, представители бизнеса и государственной власти. С приветственным словом к участникам и гостям обратился Президент и генеральный директор Merck в России и странах СНГ, Юрген Кёниг. Во время перерыва господин Кёниг любезно согласился рассказать корреспонденту журнала о новых направлениях производства и маркетинга компании.
Добрый день, господин Кёниг! Три года назад мы беседовали о ребрендинге и важных нововведениях, которые происходили на тот момент в Merck. Какие наиболее значительные перемены произошли в компании за это время?
В этом году Merck отмечает 350-летний юбилей со дня основания компании и 120-летнюю годовщину начала работы в России. Компания была основана в 1668 году, с тех пор Merck прошел путь от небольшого семейного бизнеса до концерна, производящего материалы для фармацевтической, химической и биологической промышленности с более чем 52 тысячами сотрудников в 66 странах мира.
За последние 10 лет мы стали одной из ведущих научно-технологических компаний в области здравоохранения, лайф сайнс и высокотехнологичных материалов. Эти стратегические направления компания реализует во всем мире, в том числе и в России. Например, несколько лет назад мы приступили в России к локализации производства линейки сахароснижающих препаратов, и сейчас это производство работает по полному циклу. Еще один пример – открытие в 2017 году в Москве демо-лаборатории Merck по направлению лайф сайнс, на базе которой клиенты совместно с нашими специалистами работают над научно-исследовательскими проектами. За последние пять лет количество наших сотрудников в России выросло в четыре раза и составляет более 400 человек.
Российское представительство, как и вся компания, прошло через глобальную трансформацию. Начиная с 2007 года Merck приобрел и ввел в свою структуру несколько известных технологических компаний, которые имели российские представительства. В частности речь идет о швейцарском производителе биотехнологических лекарственных средств Serono, который стал частью биофармацевтического бизнеса, а компании Millipore и Sigma Aldrich влились в направление нашего лайф сайнс бизнеса. Слияния сделали Merck еще более значимым игроком как на глобальном уровне, так и в России, а структурные изменения помогли создать хорошо сбалансированный бизнес.
Ключевым вектором нашей стратегии в России стал трансфер технологий в партнерстве с ведущими российскими компаниями. Как я сказал ранее, в России локализованы контрактные производства наших лекарственных средств, а портфолио продуктов, предлагаемых подразделением лайф сайнс для создания современных научно-технологических решений, составляет более 300 000 наименований, которые представлены шестью признанными мировыми брендами: Millipore, Milli-Q, Sigma-Aldrich, SAFC и BioReliance. Мы поддерживаем фармацевтические компании, разрабатывая биотехнологические процессы и оборудование, передаем технологии и делимся опытом, активно сотрудничаем с развивающимися отраслями, такими как производство продуктов питания и напитков. Поставляем оборудование и реагенты для работы научно-исследовательских групп, лабораторий контроля качества, контрольно-аналитических аккредитованных лабораторий и организаций, занимающихся мониторингом окружающей среды.
Какие программы Merck последних трех лет вы бы особенно отметили?
В России основной акцент делается на программы сотрудничества и партнерские взаимодействия с организациями и научными институтами. Например, в конце 2018 года мы предложили проводить день предиабета в России. Это стало возможным благодаря нашему взаимодействию с эндокринологическим научным центром, которое закреплено в двухстороннем соглашении. Программа активно развивается, так как по разным данным в России каждый пятый находится в состоянии предиабета. Цель программы – информировать людей о признаках, стадиях, причинах и опасности предиабета, который может перейти в тяжелое хроническое заболевание – сахарный диабет 2-го типа. Это лишь один из примеров. Есть и другие просветительские проекты, например, в области неврологии или репродуктивного здоровья. Более того, мы работаем над различными программами на Евразийском пространстве, способствуем обмену опытом.
Какой тип продукции фармацевтического подразделения Merck может стать востребованным на Российском рынке в ближайшее время?
Отмечу новейшую разработку – лекарственное средство для лечения рассеянного склероза в виде таблеток. Мы уже вывели этот продукт на мировой рынок и сейчас он проходит регистрацию в России. Препарат предназначен для пациентов с активной формой рассеянного склероза. Новое средство достаточно принимать короткими курсами по 10 дней в первый и второй год с начала лечения болезни. При этом терапия сохраняет свою клиническую эффективность в последующие два года без приема препарата.
В области высокотехнологичных материалов я отметил бы новые пигменты. В России они востребованы в автомобильной промышленности и используются для создания лакокрасочных покрытий. В этой же сфере бизнеса мы предлагаем специальные красители для банкнот и идентификационных карточек.
Еще один продукт – безопасный и эффективный репеллент IR3535. К настоящему моменту только наша компания имеет разрешение на применение этой группы химических веществ для детей от трех месяцев и беременных женщин.
Как вы оцениваете позиции компании Merck в России? Какова доля компании на нашем рынке?
Данные глобальной финансовой отчетности известны, а внутренняя политика компании не предполагает раскрытия сведений о результатах продаж в отдельных странах и регионах. Поэтому не назову конкретных чисел по России, однако с уверенностью могу сказать, что российский рынок представляет для Merck стратегический интерес. По разным данным Евразия, включая Россию, – это 280 миллионов потенциальных потребителей. Демографическая ситуация в мире такова, что через 20 лет в Европе и Америке ожидается стагнация, а в странах Азии, Африки и СНГ численность населения будет расти. Мы связываем с этим планы по экономическому развитию и заинтересованы в расширении присутствия в перспективных регионах.
Как меняется спрос на продукты Merck?
В разных регионах и странах есть свои предпочтения, мы исследуем локальные запросы потребителей и предлагаем конкретные решения. Например, в России покупатели предпочитают иные цвета, чем в США – мы соответствующим образом изменяем цветовую гамму упаковки и промышленных красителей. В области лайф сайнс растет интерес к развитию фармацевтики, и мы предлагаем соответствующие новые технологии. Введение санкций стимулировало спрос на продукцию Merck в области производства продуктов питания и напитков. Российские производители повысили выработку и заинтересованы в повышении качества. Merck активно способствует этому. Могу сказать, что многие российские продукты и напитки сегодня неотличимы от европейских.
Скажите, пожалуйста, как вы собираете статистику по предпочтениям потребителей? У вас есть подразделение со специалистами в области психологии и социологии, или вы сотрудничаете с исследующими рынок компаниями?
У нас есть свои эксперты в штате, но если возникают специфичные вопросы, мы привлекаем внешних специалистов. Нам важно предлагать потребителю наилучшие возможные варианты и отслеживать тенденции в различных областях.
Есть ли в ваших планах открытие производства полного цикла нового лекарства для лечения рассеянного склероза в России подобно тому, как налажен выпуск сахароснижающего препарата?
В данный момент я не могу раскрывать планы компании. Однако хочу отметить, что мы провели тщательное исследование рынка, инспектировали производства, проверяли системы контроля всех технологических процессов – и нашли российских партнеров, которые могут строго выдерживать предписанную технологию. Сейчас мы сотрудничаем с компаниями «Фармстандарт» и «Нанолек». Предваряю ваш следующий вопрос: почему мы не построили собственную фабрику? Ответ прост: в России уже имеется достаточно производственных мощностей. Некоторые зарубежные компании строят собственные заводы в России, но их реальная эффективность меньше проектных мощностей. Кроме того, строительство собственного производства Merck повысило бы себестоимость наших лекарственных средств.
Вы планируете реализовывать продукцию, которую производите в России, только у нас или экспортировать ее в другие страны?Мы оцениваем возможности в данном направлении.
Расскажите, пожалуйста, о научных разработках Merck. У вас есть собственное научно-исследовательское подразделение или вы работаете на контрактной основе с научными институтами?
Merck имеет собственные научно-исследовательские подразделения в Дармштадте, Бостоне и Китае, крупные исследовательские центры высокотехнологических материалов находятся в Европе и Азии. Иногда мы локализуем исследования. В России мы также проводим клинические исследования, которые являются неотъемлемой частью разработок в области фармацевтики.
С какими российскими институтами и университетами вы сотрудничаете?
Мы работаем с разными научно-исследовательскими центрами в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Владивостоке.
С какими организациями вы предпочитаете сотрудничать: государственными или частными?
Мы успешно сотрудничаем и с государственными, и с частными организациями. У нас нет особых предпочтений, главное для нас – качество и результат совместной работы.
Расскажите о планах развития Merck.
Мы стремимся развивать бизнес и раскрывать потенциал наших сотрудников, поскольку результаты компании зависят от команды. Наша цель – долгосрочное сотрудничество и профессиональное развитие наших специалистов. Merck предлагает прекрасные карьерные перспективы: за несколько лет многие российские сотрудники были переведены на долгосрочную и краткосрочную работу в США, Европу и Азию. Обмен опытом не только помогает профессионально развиваться, дает новые знания и понимание менталитета другой страны, но и обогащает нашу компанию. Инновационное мышление и любопытство – основные качества людей, которые предлагают новые подходы и решения.
В каких российских регионах есть ваши представительства?
Головной офис и центральные склады Merck располагаются в Москве. Более 200 наших сотрудников распределены по всей стране, можно сказать, что мы присутствуем во всех часовых поясах России. В московском офисе работают коллеги из Германии, Австрии, Аргентины, Испании, Латвии.
Вы могли бы отметить какие-то конкретные будущие бизнес-проекты?
Не буду раскрывать детали, но вы вскоре о них услышите.
Спасибо за интересный рассказ!
С Ю. Кёнигом беседовали
В. В. Родченкова и О. А. Лаврентьева
Отзывы читателей
