eng
Выпуск #1/2020
Российское – значит отличное! Состояние и перспективы отечественного приборостроения
Просмотры: 1358
DOI: 10.22184/2227-572X.2020.10.1.8.12
Российское – значит отличное!
Состояние и перспективы
отечественного приборостроения
Мы завершаем дискуссию, которая началась на круглом столе «Совершенствование инструментальной базы химического анализа в России – проблемы и перспективы» в рамках III Всероссийской конференции по аналитической спектроскопии с международным участием (Краснодар 2019), а затем продолжена на страницах нашего журнала*.
Аналитические приборы – важнейшая отрасль современного производства, в которой используются последние достижения электроники, материаловедения, систем контроля и обработки информации, компьютерных технологий и другие элементы четвертой промышленной революции.
Каковы оптимальные пути возрождения и обновления отечественного аналитического приборостроения? Что для этого нужно сделать? Как объединить усилия ученых и бизнесменов? Какова роль государства в организации, координации и финансировании отрасли? Как связана эта работа с реализацией национальных проектов развития России? На эти и другие вопросы отвечают наши эксперты.
Андрей Львович Пахомов
председатель совета директоров компании «ХРОМОС Инжиниринг»
Компания «ХРОМОС Инжиниринг» – один из лидеров российского рынка по производству и продаже лабораторных и промышленных хроматографов, проектированию и поставке комплексных решений по нефти и газу. На предприятии проводятся работы по совершенствованию технологий потоковой хроматографии, заключаются контракты по сотрудничеству и поставке оборудования во многие страны. Пристальное внимание уделяется повышению профессионального уровня специалистов, для чего создан собственный учебный центр – «Школа профессионалов аналитики». Проводятся серьезные работы по улучшению качества продукции, а также совершенствованию системы нормативной документации и контроля качества. Продукция компании способна составить конкуренцию ведущим зарубежным производителям аналогичного оборудования.
В чем секрет наших успехов? Все очень просто – мы шагаем в ногу со временем и используем все технологические и интеллектуальные достижения, которые можно применить в нашей отрасли. Производим оборудование, которое прекрасно вписывается в концепцию четвертой промышленной революции «Индустрия 4.0». Нынешний этап развития промышленности включает следующие компоненты: промышленный Интернет вещей, цифровое предприятие, искусственный интеллект, аддитивные технологии и др. Основные принципы «Индустрии 4.0» – это интеграция всех этапов производственного цикла в единое информационное пространство и взаимодействие машин без участия человека. Эффект от реализации технологии возможен только при условии хорошо налаженных процессов получения, анализа и обмена данными.
Мы реализуем преимущества цифрового предприятия на основе нашего флагмана – серийно выпускаемых потоковых хроматографов общепромышленного назначения «Хромос ПГХ 1000.1» и комплексных решений на его базе (СИКН, СИКГ, ГИС). В зависимости от потребностей доступны различные варианты исполнения базового комплекта и индивидуальная комплектация. Возможно проведение качественного и количественного анализа различных объектов природного и промышленного происхождения, определение состава природного, попутного, нефтяного и сжиженного газа согласно ГОСТ 31371.7-2008. Оборудование сочетает высокую степень автономности, экономичность, интеграционные возможности, удобство в обслуживании.
Завершаются работы по адаптации хроматографа для анализа многокомпонентных растворов по определению хлорорганики и серосодержащих примесей при контроле состава нефти, конденсата на этапе добычи, подготовки и транспортировки. Выпускаемые ООО «ХРОМОС Инжиниринг» (г. Дзержинск) потоковые и лабораторные промышленные хроматографы предназначены для определения компонентного состава природного газа, нефти, а также расчета физико-химических показателей и применяются в узлах анализа качества продукции и коммерческого учета газа, газонефтеизмерительных, газораспределительных станциях, на предприятиях электроэнергетического сектора и переработки.
Хроматограф работает под управлением встроенного компьютера с установленным сертифицированным ПО «Хромос Поток», которое контролирует работу функциональных узлов прибора и обрабатывает хроматографическую информацию. Для хранения результатов анализа, хроматограмм и аварийных сообщений предусмотрена встроенная внутренняя память (глубина архива – 5 лет). ПО прибора защищено от преднамеренных или случайных изменений метрологических характеристик и измеренных данных согласно Р 50.2.077-2014. Все действия и сообщения об ошибках регистрируются в контрольном журнале событий, а права доступа пользователей разграничены с помощью учетных записей и паролей.
Для проведения сервисных операций, а также интеграции в систему сбора информации предприятия (или верхнего уровня) возможен удаленный доступ к хроматографу «Хромос ПГХ 1000» программно-техническими средствами через последовательный интерфейс RS485 или Ethernet (TCP / IP).
Время проведения цикла анализа (периодичность получения результатов измерения в автоматическом режиме) составляет не более 5 мин, что соответствует типовым показателям длительности проведения анализа природного газа для данной модели хроматографа. Все заявленные метрологические характеристики разделения и определения пиков на хроматограмме подтверждаются с большим запасом согласно требованию ГОСТ 31371.7-2008.
Несомненные преимущества прибора состоят в том, что он легко встраивается в интегрированный комплекс цифрового технологического объекта, реализуя при этом дополнительные функции при помощи разрабатываемого программного обеспечения «СОНАР-Аналитик»:
На заключительном этапе исполнения находится контракт с Министерством образования РФ по внедрению в конструкцию хроматографов цифровых блоков для реализации дистанционного управления с использованием малолюдных технологий промышленного Интернета. Решается задача создания независимой системы измерения, контроля и управления параметрами производственных процессов добычи и подготовки к транспортировке углеводородной продукции, газов и жидкостей. Оборудование отвечает всем требованиям для интеграции в цифровое месторождение и не требует изменения технических решений. Возможна организация цифровой комплексной автоматизированной системы контроля качества расширенного компонентного состава газа по углеводородам, в том числе азота, кислорода, гелия, водорода, серосодержащих соединений, а также выявления количественных показателей качества нефти и содержания хлорорганических и серосодержащих соединений.
Проведен ряд мероприятий по организации совместной работы с ИПНГ РАН, РГУ нефти и газа (НИУ) им. И. М. Губкина, ООО «Газпром ВНИИГАЗ» по совместному проведению работ в интересах ПАО «Газпром», завершается сертификация оборудования потоковых жидкостных и газовых хроматографов в системе добровольной сертификации ИНТЕРГАЗСЕРТ.
Современные технологии, стремительный темп цифровизации и развитие информационных платформ затрагивают все сферы экономики. Разработка и применение совершенно нового подхода, позволяющего контролировать качество выпускаемой продукции, во многом обеспечивают конкурентоспособность страны на мировой арене. «ХРОМОС Инжиниринг» активно идет вперед, внедряя свои разработки в отечественную промышленность. Деятельность компании помогает вывести Россию рынок ближнего и дальнего зарубежья, поставляя продукцию, соответствующую стандартам мирового качества и развивая научно-технический потенциал страны.
Илья Львович Гринштейн
к. х. н, директор по научно-техническому развитию компании «АНАЛИТ», член Научного совета РАН по аналитической химии
Не верь, не бойся, не проси!
Сам термин «импортозамещение» кажется мне странным и не очень внятным. Это что – полное замещение всего, что производится за границей, на отечественное? Так, это невозможно. Может быть, речь идет о частичной замене? Но термин «частичное импортозамещение» понятнее не становится, сразу возникают вопросы: что замещать, до какой степени, зачем, с какой целью и т. д.? Белорусский спектрофотометр, например, – он импортный? Надо его замещать? А французский коньяк, замещенный русским – это зачем? Нет сомнений: если сильно поднять цены на Camus и Frapin и премировать покупателя коньяка, произведенного в России, то импортозамещение произойдет. Но вряд ли результатом можно будет гордиться и считать его успешным.
Успехи и неудачи отечественного приборостроения самым прямым образом связаны с реальной конкуренцией российских и зарубежных производителей. Наличие такой конкуренции не означает отсутствия государственной поддержки у российского производителя приборов. Но эта поддержка может быть во благо или во вред. Хорошо, когда государство поддерживает какое-то время начинающего, еще неопытного производителя, дает ему шанс «выбиться в люди», произвести что-нибудь конкурентоспособное. Но плохо, если для производителя просто расчищается рынок, не рыночными средствами убираются более сильные конкуренты. Тогда цены на отечественное оборудование растут, а его качество падает, замещение происходит, но оно никого не радует и на пользу экономике не идет. Если посмотреть на немногих успешных отечественных производителей аналитического оборудования, то все они стали конкурентоспособными еще до начала кампании по импортозамещению.
Я считаю, что в программу разумной государственной политики обязательно должна входить поддержка отечественного производителя приборов. Но она должна ограничиваться льготными кредитами и временными налоговыми льготами, дающими возможность встать на ноги и начать конкурентную борьбу. К сожалению, многие наши производители хотят гораздо большего: огромных искусственных преференций, вплоть до фактического запрета на участие зарубежных производителей в торгах для государственных нужд. А дальше все просто: нет конкуренции – нет низких цен и высокого качества, появляются дорогущие «российские» приборы, целиком собранные из импортных блоков, или удивительные приборы с никому не интересными возможностями. Цены на такие импортозаместители растут, а качество постепенно падает. Производитель постоянно жалуется на перманентный экономический кризис и просит еще больших привилегий, получив которые – опять увеличивает цены и снижает качество.
Нашему предприятию почти 30 лет, все это время мы растем. Никогда не брали кредиты, развивались только на собственные средства. Мы – торгующая компания, поставляем аналитические приборы, в основном импортные, разрабатываем аналитические методики, обучаем. Но несколько лет назад занялись и собственным производством. Например, выпускаем различное вспомогательное оборудование для следового спектрального анализа: чистые рабочие места, системы глубокой очистки кислот, различные изделия из фторопласта. Наша продукция, в основном, не имеет аналогов или очень конкурентна по стоимости. Производство за три года выросло почти в 10 раз, что, кстати, косвенно опровергает вывод о таком уж кризисном состоянии нашей экономики и о невозможности самостоятельного развития на этом фоне. Делай то, что умеешь лучше других, не верь, что конкуренция – это плохо, не бойся конкурентов, не проси и не рассчитывай на особые условия на рынке. Тогда есть все шансы стать конкурентоспособным!
Александр Евгеньевич Каменщиков
директор ООО «НКЦ «ЛАБТЕСТ»
Наверное, я не самый лучший респондент. Наша компания никогда не предпринимала активных попыток начать производство аналитического оборудования «с нуля». Хотя, должен признаться, мы постоянно примеряемся к такой роли. При этом достаточно успешно осуществляем различного рода модернизацию серийного оборудования под специфические условия его эксплуатации. Разрабатываем и изготавливаем детали, узлы и электронные блоки в единственном числе по специальным заказам.
Компания демонстрирует достаточно высокий уровень компетенции, поэтому часто приходится отвечать на вопрос, почему мы не беремся за производство спектрального аналитического оборудования.
Что нас останавливает? Ведь теоретически прибыль от производства должна быть в несколько раз выше доходов от продажи и поддержки. Ну и моральное удовлетворение, конечно, имеет значение, когда складываются векторы значимости для экономики, личностных амбиций и экономической выгоды.
Основной ответ, конечно, банален – это финансовые возможности и риски. Интересно делать приборы, способные конкурировать на внешних рынках, и не только по цене. При этом неинтересно идти по пути полумер, которые мало что способны изменить в нашей системе. К примеру, чтобы создать в полной мере свой атомно-эмиссионный спектрометр с индуктивно-связанной плазмой, потребуется кооперация с десятками специалистов в области конструирования, электроники, микроэлектроники, оптики, фотоники и программирования. Необходимо изготовить макет, прототипы, провести доработку и изготовить пробную серию. В лучшем случае для этого потребуется пять лет упорной работы. Затем прибор надо достойно представить на рынке, чтобы он занял свою нишу среди продукции других, в том числе мировых, производителей. Понятно, что на это потребуется еще как минимум два года в лучшем случае, и то при значительных затратах на маркетинг и рекламу.
Ключевой вопрос: когда новый прибор станет приносить прибыль? И как к этому времени изменится конкурентная среда? Ведь никто не стоит на месте.
Может ли по этому пути пойти компания, зарабатывающая на поставках приборов известных марок, не привлекая при этом капитала со стороны? Думаю, что нет. А можно ли дождаться прибыли при текущих процентных ставках кредитования? Не представляю себе как.
Конечно, можно идти путем полумер. Купить что-то в Китае, что-то в Японии, что-то изготовить в России, как сейчас и делается рядом компаний. И, с точки зрения бизнеса, это имеет смысл. Однако, такой подход не будет стимулировать развитие прорывных технологий, скорее обречет на медлительность и отставание.
Где же искать выход? На мой взгляд, эта проблема очень глубокая и поднимать необходимо огромный пласт нашей креативной среды, начиная с системы высшего образования. Необходимо сращивать ее с академическими и технологическими институтами. На мой взгляд, это должен быть единый организм, который развивается благодаря таланту студентов и сотрудников, избыточному финансированию и заинтересованности всех участников.
Бизнесу следует проявлять расторопность, инициативность и изобретательность, привлекая технологические и научные достижения институтов и университетов к их воплощению в бизнес-проектах. Конечно, с одной стороны, он привлечет инвестиции, сделанные государством, но, с другой, добавит в научные коллективы заинтересованность, осязаемость результатов и удовлетворенность от реализации идей.
Однако, как мне кажется, между бизнесом и научными коллективами зачастую лежит достаточно большая психологическая и культурная пропасть.
Бизнес не очень доверяет науке, а та не хочет «опускаться» до уровня бизнеса. И тем и другим не хватает доброжелательности, открытости и готовности работать вместе. Мешают амбиции, личностные ограничения и другие иногда не самые лучшие черты нашего общества, соединяющего в себе традиции советской культуры с наследием 90-х.
Перед страной и каждым из нас стоят действительно колоссальные по трудности и масштабу задачи самостоятельного скачка в научном и технологическом развитии. И сделать его можно при новом, совершенно отличном от нынешнего, подходе и стиле построения отношений в обществе специалистов, ученых, бизнеса и, конечно, государства.
А что может сделать государство?
В сельском хозяйстве проще. Можно все достаточно неплохо просчитать, зная цены, затраты на технику, ГСМ, посевной материал и т. д.
А в науке и технологиях как быть? Кто оценит перспективность и результат труда? Начальники-коррупционеры? Очень сложная материя. Но ее в любом случае необходимо осмысливать и развивать.
Давайте мысленно отбросим все «против». Предположим, есть идея, есть решения. Теперь производство. Где размещать заказ? Есть ли инфраструктура? Отправлять заказы в Китай? Нет, надо локально. Ведь весь смысл именно в этом. По моему опыту работы со многими компаниями с мировым именем, у них там в Европе все происходит именно так. Вокруг маленького городка есть достаточно небольших производств, с радостью готовых выполнять небольшие заказы по изготовлению деталей, монтажу электронных плат, программированию и даже сборке самих приборов. Титульная фирма занимается развитием отношений с учеными, поиском технологий, интеграцией процесса производства, маркетингом, продажей, разработками и развитием. И нет там ни взяток, ни откатов – только заинтересованность. При этом государство разными способами поощряет такие компании, обходясь при этом также без взяток и специальных договоренностей.
Возможно ли такое у нас? Несомненно, ведь у нас новое правительство. Просто надо всем вместе сильно постараться. ▪
Состояние и перспективы
отечественного приборостроения
Мы завершаем дискуссию, которая началась на круглом столе «Совершенствование инструментальной базы химического анализа в России – проблемы и перспективы» в рамках III Всероссийской конференции по аналитической спектроскопии с международным участием (Краснодар 2019), а затем продолжена на страницах нашего журнала*.
Аналитические приборы – важнейшая отрасль современного производства, в которой используются последние достижения электроники, материаловедения, систем контроля и обработки информации, компьютерных технологий и другие элементы четвертой промышленной революции.
Каковы оптимальные пути возрождения и обновления отечественного аналитического приборостроения? Что для этого нужно сделать? Как объединить усилия ученых и бизнесменов? Какова роль государства в организации, координации и финансировании отрасли? Как связана эта работа с реализацией национальных проектов развития России? На эти и другие вопросы отвечают наши эксперты.
Андрей Львович Пахомов
председатель совета директоров компании «ХРОМОС Инжиниринг»
Компания «ХРОМОС Инжиниринг» – один из лидеров российского рынка по производству и продаже лабораторных и промышленных хроматографов, проектированию и поставке комплексных решений по нефти и газу. На предприятии проводятся работы по совершенствованию технологий потоковой хроматографии, заключаются контракты по сотрудничеству и поставке оборудования во многие страны. Пристальное внимание уделяется повышению профессионального уровня специалистов, для чего создан собственный учебный центр – «Школа профессионалов аналитики». Проводятся серьезные работы по улучшению качества продукции, а также совершенствованию системы нормативной документации и контроля качества. Продукция компании способна составить конкуренцию ведущим зарубежным производителям аналогичного оборудования.
В чем секрет наших успехов? Все очень просто – мы шагаем в ногу со временем и используем все технологические и интеллектуальные достижения, которые можно применить в нашей отрасли. Производим оборудование, которое прекрасно вписывается в концепцию четвертой промышленной революции «Индустрия 4.0». Нынешний этап развития промышленности включает следующие компоненты: промышленный Интернет вещей, цифровое предприятие, искусственный интеллект, аддитивные технологии и др. Основные принципы «Индустрии 4.0» – это интеграция всех этапов производственного цикла в единое информационное пространство и взаимодействие машин без участия человека. Эффект от реализации технологии возможен только при условии хорошо налаженных процессов получения, анализа и обмена данными.
Мы реализуем преимущества цифрового предприятия на основе нашего флагмана – серийно выпускаемых потоковых хроматографов общепромышленного назначения «Хромос ПГХ 1000.1» и комплексных решений на его базе (СИКН, СИКГ, ГИС). В зависимости от потребностей доступны различные варианты исполнения базового комплекта и индивидуальная комплектация. Возможно проведение качественного и количественного анализа различных объектов природного и промышленного происхождения, определение состава природного, попутного, нефтяного и сжиженного газа согласно ГОСТ 31371.7-2008. Оборудование сочетает высокую степень автономности, экономичность, интеграционные возможности, удобство в обслуживании.
Завершаются работы по адаптации хроматографа для анализа многокомпонентных растворов по определению хлорорганики и серосодержащих примесей при контроле состава нефти, конденсата на этапе добычи, подготовки и транспортировки. Выпускаемые ООО «ХРОМОС Инжиниринг» (г. Дзержинск) потоковые и лабораторные промышленные хроматографы предназначены для определения компонентного состава природного газа, нефти, а также расчета физико-химических показателей и применяются в узлах анализа качества продукции и коммерческого учета газа, газонефтеизмерительных, газораспределительных станциях, на предприятиях электроэнергетического сектора и переработки.
Хроматограф работает под управлением встроенного компьютера с установленным сертифицированным ПО «Хромос Поток», которое контролирует работу функциональных узлов прибора и обрабатывает хроматографическую информацию. Для хранения результатов анализа, хроматограмм и аварийных сообщений предусмотрена встроенная внутренняя память (глубина архива – 5 лет). ПО прибора защищено от преднамеренных или случайных изменений метрологических характеристик и измеренных данных согласно Р 50.2.077-2014. Все действия и сообщения об ошибках регистрируются в контрольном журнале событий, а права доступа пользователей разграничены с помощью учетных записей и паролей.
Для проведения сервисных операций, а также интеграции в систему сбора информации предприятия (или верхнего уровня) возможен удаленный доступ к хроматографу «Хромос ПГХ 1000» программно-техническими средствами через последовательный интерфейс RS485 или Ethernet (TCP / IP).
Время проведения цикла анализа (периодичность получения результатов измерения в автоматическом режиме) составляет не более 5 мин, что соответствует типовым показателям длительности проведения анализа природного газа для данной модели хроматографа. Все заявленные метрологические характеристики разделения и определения пиков на хроматограмме подтверждаются с большим запасом согласно требованию ГОСТ 31371.7-2008.
Несомненные преимущества прибора состоят в том, что он легко встраивается в интегрированный комплекс цифрового технологического объекта, реализуя при этом дополнительные функции при помощи разрабатываемого программного обеспечения «СОНАР-Аналитик»:
- паспортизация продукции в «облаке» при организации непрерывного цикла измерений и дистанционном контроле продукции;
- автоматический контроль конечного продукта по основным критериям – время анализа, время калибровки, достоверность измерений;
- дистанционный контроль срока годности средств (калибровочный баллон, прибор);
- снижение издержек на аварийные выезды групп специалистов для устранения сбоев в работе прибора;
- оптимизация состава оборудования, отказ от покупки приборов-двойников. Например, на одном из предприятий установлены 15 «Хромос ГХ 1000», и все они контролируются с единого пульта диспетчера;
- объективная и беспристрастная информация о работе прибора на основании оперативных результатов измерения;
- онлайн-поверка прибора, контроль технического состояния и обновления версий ПО.
На заключительном этапе исполнения находится контракт с Министерством образования РФ по внедрению в конструкцию хроматографов цифровых блоков для реализации дистанционного управления с использованием малолюдных технологий промышленного Интернета. Решается задача создания независимой системы измерения, контроля и управления параметрами производственных процессов добычи и подготовки к транспортировке углеводородной продукции, газов и жидкостей. Оборудование отвечает всем требованиям для интеграции в цифровое месторождение и не требует изменения технических решений. Возможна организация цифровой комплексной автоматизированной системы контроля качества расширенного компонентного состава газа по углеводородам, в том числе азота, кислорода, гелия, водорода, серосодержащих соединений, а также выявления количественных показателей качества нефти и содержания хлорорганических и серосодержащих соединений.
Проведен ряд мероприятий по организации совместной работы с ИПНГ РАН, РГУ нефти и газа (НИУ) им. И. М. Губкина, ООО «Газпром ВНИИГАЗ» по совместному проведению работ в интересах ПАО «Газпром», завершается сертификация оборудования потоковых жидкостных и газовых хроматографов в системе добровольной сертификации ИНТЕРГАЗСЕРТ.
Современные технологии, стремительный темп цифровизации и развитие информационных платформ затрагивают все сферы экономики. Разработка и применение совершенно нового подхода, позволяющего контролировать качество выпускаемой продукции, во многом обеспечивают конкурентоспособность страны на мировой арене. «ХРОМОС Инжиниринг» активно идет вперед, внедряя свои разработки в отечественную промышленность. Деятельность компании помогает вывести Россию рынок ближнего и дальнего зарубежья, поставляя продукцию, соответствующую стандартам мирового качества и развивая научно-технический потенциал страны.
Илья Львович Гринштейн
к. х. н, директор по научно-техническому развитию компании «АНАЛИТ», член Научного совета РАН по аналитической химии
Не верь, не бойся, не проси!
Сам термин «импортозамещение» кажется мне странным и не очень внятным. Это что – полное замещение всего, что производится за границей, на отечественное? Так, это невозможно. Может быть, речь идет о частичной замене? Но термин «частичное импортозамещение» понятнее не становится, сразу возникают вопросы: что замещать, до какой степени, зачем, с какой целью и т. д.? Белорусский спектрофотометр, например, – он импортный? Надо его замещать? А французский коньяк, замещенный русским – это зачем? Нет сомнений: если сильно поднять цены на Camus и Frapin и премировать покупателя коньяка, произведенного в России, то импортозамещение произойдет. Но вряд ли результатом можно будет гордиться и считать его успешным.
Успехи и неудачи отечественного приборостроения самым прямым образом связаны с реальной конкуренцией российских и зарубежных производителей. Наличие такой конкуренции не означает отсутствия государственной поддержки у российского производителя приборов. Но эта поддержка может быть во благо или во вред. Хорошо, когда государство поддерживает какое-то время начинающего, еще неопытного производителя, дает ему шанс «выбиться в люди», произвести что-нибудь конкурентоспособное. Но плохо, если для производителя просто расчищается рынок, не рыночными средствами убираются более сильные конкуренты. Тогда цены на отечественное оборудование растут, а его качество падает, замещение происходит, но оно никого не радует и на пользу экономике не идет. Если посмотреть на немногих успешных отечественных производителей аналитического оборудования, то все они стали конкурентоспособными еще до начала кампании по импортозамещению.
Я считаю, что в программу разумной государственной политики обязательно должна входить поддержка отечественного производителя приборов. Но она должна ограничиваться льготными кредитами и временными налоговыми льготами, дающими возможность встать на ноги и начать конкурентную борьбу. К сожалению, многие наши производители хотят гораздо большего: огромных искусственных преференций, вплоть до фактического запрета на участие зарубежных производителей в торгах для государственных нужд. А дальше все просто: нет конкуренции – нет низких цен и высокого качества, появляются дорогущие «российские» приборы, целиком собранные из импортных блоков, или удивительные приборы с никому не интересными возможностями. Цены на такие импортозаместители растут, а качество постепенно падает. Производитель постоянно жалуется на перманентный экономический кризис и просит еще больших привилегий, получив которые – опять увеличивает цены и снижает качество.
Нашему предприятию почти 30 лет, все это время мы растем. Никогда не брали кредиты, развивались только на собственные средства. Мы – торгующая компания, поставляем аналитические приборы, в основном импортные, разрабатываем аналитические методики, обучаем. Но несколько лет назад занялись и собственным производством. Например, выпускаем различное вспомогательное оборудование для следового спектрального анализа: чистые рабочие места, системы глубокой очистки кислот, различные изделия из фторопласта. Наша продукция, в основном, не имеет аналогов или очень конкурентна по стоимости. Производство за три года выросло почти в 10 раз, что, кстати, косвенно опровергает вывод о таком уж кризисном состоянии нашей экономики и о невозможности самостоятельного развития на этом фоне. Делай то, что умеешь лучше других, не верь, что конкуренция – это плохо, не бойся конкурентов, не проси и не рассчитывай на особые условия на рынке. Тогда есть все шансы стать конкурентоспособным!
Александр Евгеньевич Каменщиков
директор ООО «НКЦ «ЛАБТЕСТ»
Наверное, я не самый лучший респондент. Наша компания никогда не предпринимала активных попыток начать производство аналитического оборудования «с нуля». Хотя, должен признаться, мы постоянно примеряемся к такой роли. При этом достаточно успешно осуществляем различного рода модернизацию серийного оборудования под специфические условия его эксплуатации. Разрабатываем и изготавливаем детали, узлы и электронные блоки в единственном числе по специальным заказам.
Компания демонстрирует достаточно высокий уровень компетенции, поэтому часто приходится отвечать на вопрос, почему мы не беремся за производство спектрального аналитического оборудования.
Что нас останавливает? Ведь теоретически прибыль от производства должна быть в несколько раз выше доходов от продажи и поддержки. Ну и моральное удовлетворение, конечно, имеет значение, когда складываются векторы значимости для экономики, личностных амбиций и экономической выгоды.
Основной ответ, конечно, банален – это финансовые возможности и риски. Интересно делать приборы, способные конкурировать на внешних рынках, и не только по цене. При этом неинтересно идти по пути полумер, которые мало что способны изменить в нашей системе. К примеру, чтобы создать в полной мере свой атомно-эмиссионный спектрометр с индуктивно-связанной плазмой, потребуется кооперация с десятками специалистов в области конструирования, электроники, микроэлектроники, оптики, фотоники и программирования. Необходимо изготовить макет, прототипы, провести доработку и изготовить пробную серию. В лучшем случае для этого потребуется пять лет упорной работы. Затем прибор надо достойно представить на рынке, чтобы он занял свою нишу среди продукции других, в том числе мировых, производителей. Понятно, что на это потребуется еще как минимум два года в лучшем случае, и то при значительных затратах на маркетинг и рекламу.
Ключевой вопрос: когда новый прибор станет приносить прибыль? И как к этому времени изменится конкурентная среда? Ведь никто не стоит на месте.
Может ли по этому пути пойти компания, зарабатывающая на поставках приборов известных марок, не привлекая при этом капитала со стороны? Думаю, что нет. А можно ли дождаться прибыли при текущих процентных ставках кредитования? Не представляю себе как.
Конечно, можно идти путем полумер. Купить что-то в Китае, что-то в Японии, что-то изготовить в России, как сейчас и делается рядом компаний. И, с точки зрения бизнеса, это имеет смысл. Однако, такой подход не будет стимулировать развитие прорывных технологий, скорее обречет на медлительность и отставание.
Где же искать выход? На мой взгляд, эта проблема очень глубокая и поднимать необходимо огромный пласт нашей креативной среды, начиная с системы высшего образования. Необходимо сращивать ее с академическими и технологическими институтами. На мой взгляд, это должен быть единый организм, который развивается благодаря таланту студентов и сотрудников, избыточному финансированию и заинтересованности всех участников.
Бизнесу следует проявлять расторопность, инициативность и изобретательность, привлекая технологические и научные достижения институтов и университетов к их воплощению в бизнес-проектах. Конечно, с одной стороны, он привлечет инвестиции, сделанные государством, но, с другой, добавит в научные коллективы заинтересованность, осязаемость результатов и удовлетворенность от реализации идей.
Однако, как мне кажется, между бизнесом и научными коллективами зачастую лежит достаточно большая психологическая и культурная пропасть.
Бизнес не очень доверяет науке, а та не хочет «опускаться» до уровня бизнеса. И тем и другим не хватает доброжелательности, открытости и готовности работать вместе. Мешают амбиции, личностные ограничения и другие иногда не самые лучшие черты нашего общества, соединяющего в себе традиции советской культуры с наследием 90-х.
Перед страной и каждым из нас стоят действительно колоссальные по трудности и масштабу задачи самостоятельного скачка в научном и технологическом развитии. И сделать его можно при новом, совершенно отличном от нынешнего, подходе и стиле построения отношений в обществе специалистов, ученых, бизнеса и, конечно, государства.
А что может сделать государство?
В сельском хозяйстве проще. Можно все достаточно неплохо просчитать, зная цены, затраты на технику, ГСМ, посевной материал и т. д.
А в науке и технологиях как быть? Кто оценит перспективность и результат труда? Начальники-коррупционеры? Очень сложная материя. Но ее в любом случае необходимо осмысливать и развивать.
Давайте мысленно отбросим все «против». Предположим, есть идея, есть решения. Теперь производство. Где размещать заказ? Есть ли инфраструктура? Отправлять заказы в Китай? Нет, надо локально. Ведь весь смысл именно в этом. По моему опыту работы со многими компаниями с мировым именем, у них там в Европе все происходит именно так. Вокруг маленького городка есть достаточно небольших производств, с радостью готовых выполнять небольшие заказы по изготовлению деталей, монтажу электронных плат, программированию и даже сборке самих приборов. Титульная фирма занимается развитием отношений с учеными, поиском технологий, интеграцией процесса производства, маркетингом, продажей, разработками и развитием. И нет там ни взяток, ни откатов – только заинтересованность. При этом государство разными способами поощряет такие компании, обходясь при этом также без взяток и специальных договоренностей.
Возможно ли такое у нас? Несомненно, ведь у нас новое правительство. Просто надо всем вместе сильно постараться. ▪
Отзывы читателей
