eng
Выпуск #4/2021
Сунг-Бин Джу
Наша стратегия – разработка и производство высокоточного спектрального оборудования с оптимальными характеристиками
Наша стратегия – разработка и производство высокоточного спектрального оборудования с оптимальными характеристиками
Просмотры: 1421
Наша стратегия – разработка и производство высокоточного спектрального оборудования с оптимальными характеристиками
Рассказывает генеральный директор компании NOST
Сунг-Бин Джу (Sung-Bin Ju)
Недавно на российском рынке аналитического оборудования заявила о себе компания NOST из республики Корея. Компания создана в апреле 2014 года и специализируется на разработке и производстве оборудования для фундаментальных исследований в области рамановской спектроскопии. Официальный представитель в России – компания ООО «МИВАТЭК». О технических характеристиках и возможностях продукции, а также о планах развития и работе компании NOST в России рассказывает CEO Сунг-Бин Джу.
Компания NOST – новый игрок на российском рынке спектрального оборудования.
В этой нише успешно работают многие известные и авторитетные компании. Какова ваша стратегия продвижения продукции на рынок?
Наши основные конкуренты занимают более 50% мирового рынка оборудования для научной рамановской спектроскопии. Продукция этих компаний продается по высокой цене. Однако большинство операторов, работающих на дорогостоящих приборах, не использует даже половину доступных функций.
Стратегия компании NOST состоит в разработке, производстве и продвижении на рынке приборов по разумной цене с оптимальными функциями, которые сохраняют производительность измерений и сводят к минимуму техническое обслуживание.
Расскажите о номенклатуре выпускаемого оборудования.
Компания NOST Co., Ltd. – ведущий производитель высокотехнологичного оборудования для оптической спектроскопии и визуализирующей микроскопии, включая конфокальные рамановские / PL-микроскопы (поляризационные микроскопы для исследования в поляризованном свете анизотропных прозрачных и непрозрачных объектов, оптические свойства которых не одинаковы по различным кристаллографическим направлениям) и системы гиперспектральной микроскопии (https://www.nostoptiks.com/imaging-solutions). Гиперспектральная микроскопия – это метод, объединяющий в себе микроскопию и спектроскопию, где каждое изображение захватывается в узком диапазоне электромагнитного спектра. Например, человеческий глаз видит свет в трех диапазонах (красный, зеленый и синий) видимого спектра, тогда как в процессе получения гиперспектрального изображения спектр делится на большее число полос, обычно перекрывая видимый и ближний ИК-диапазоны.
Мы проектируем и разрабатываем ультрасовременную оптическую продукцию, которая действительно нужна нашим клиентам.
Оборудование выпускается в настольном исполнении и подходит для исследований и экспресс-анализа для диагностики различных материалов. Например, ARI Micro Raman PL, HEDA – система конфокальной микроскопии и рамановской спектроскопии с технологией высокоскоростной визуализации, а SERA – система гиперспектральной, темного поля и флуоресцентной микроскопии. Эти две установки помогают пользователям решать сложные исследовательские и промышленные задачи.
В современном аналитическом приборостроении можно выделить достаточно много направлений развития, таких как уменьшение габаритов, улучшение чувствительности и селективности, автоматизация работы, упрощение пробоподготовки, совершенствование ПО и др. Каким вы отдаете предпочтение?
Спектроскопия – это оптический метод идентификации неизвестных материалов путем анализа излучения света из их структуры, поэтому самым основным и важным моментом в этом оборудовании является точность и повторяемость.
Высокий класс нашего оборудования достигается за счет составляющих его компонентов. Спектрограф включает монохроматор с коррекцией аберрации, он обеспечивает полностью гауссову форму спектра с точностью сканирования <0,05 см–1.
Встроенная эталонная неоновая лампа для автокалибровки может поддерживать точность <0,02 нм и повторяемость системы 0,05 нм (в среднем).
В наш век высоких скоростей немаловажную роль играет время, затраченное на анализ. Как вы достигаете баланса скорости и высокого разрешения?
Наши системы имеют функцию регулировки баланса между скоростью и высоким разрешением в соответствии с различными задачами.
Можно установить интересующую область для получения сигнала, пространственное разрешение и их спектральное разрешение из каждой точки образца.
Для работы и анализа полученных данных мы предлагаем два специализированных программных обеспечения. Пользователи могут принимать сигнал и анализировать его во время измерения с помощью операционного программного обеспечения RAON-Spec. Для более профессионального и разнообразного анализа предназначено автономное программное обеспечение RAON-Vu с расширенными функциями. Заказчики могут легко открывать данные в любое время и в любом месте на настольном ПК или ноутбуке для исследования.
В каких областях востребовано ваше оборудование? Ваши заказчики – государственные или частные лаборатории?
Мы сосредоточены на разработке и производстве систем для качественного и количественного анализа в материаловедении, энергетике, экологии и биотехнологии, поэтому все исследователи в области фундаментальной науки и промышленности являются нашими клиентами. Это университеты, научные институты, промышленные предприятия, частные лаборатории и т. д.
Предлагаете ли вы готовые решения или методические рекомендации?
Обычно мы предоставляем стандартное оборудование с разными опциями, а также предлагаем системы для индивидуальных задач. Приведу пример анкеты с запросом для заказчиков.
Каковы преимущества продукции компании по сравнению с конкурентами? В чем ее особенности?
Наши системы спектроскопии обладают более высокой точностью, примерно в 7–10 раз лучше предыдущего поколения микроскопов.
Спектрограф имеет превосходный монохроматор с коррекцией аберраций и обеспечивает однородное качество изображения.
Современные аналитические приборы представляют собой сложные технические устройства, которые могут работать как в автоматическом (для ежедневных рутинных исследований), так и в исследовательском режимах. Как вы позиционируете вашу продукцию? Она универсальна или имеет узкую специализацию?
Наши системы в основном ориентированы на фундаментальные исследования.
Рамановская и PL-спектроскопия в основном используются для идентификации неизвестных веществ неразрушающими методами, поэтому они очень удобны и незаменимы в фундаментальных исследованиях.
Аналитическое оборудование – высокотехнологично и требует квалифицированных специалистов для введения в эксплуатацию, обслуживания и ремонта. Как работает сервисная служба компании?
Мы работаем с заказчиками с помощью нашего официального дистрибьютора в России – компании ООО «МИВАТЭК».
В 2020 году компания «МИВАТЭК» впервые поставила рамановский спектрометр с микроскопом в один из институтов Российской академии наук. Прибор используется в рамках приоритетного направления развития науки, технологий и техники для исследования, разработки и создания новых поколений систем, приборов, устройств и их компонентов на базе технологий нано- и микросистемной техники.
Многофункциональный рамановский спектрометр прост в управлении, недорог в обслуживании и полностью автоматизирован. Управление мощностью лазера, размером точечного отверстия, решеткой, сменой лазерной линии, затвором и выбором режима (изображение и обнаружение) моторизовано. Спектрометр оснащен встроенным источником – лампой для автоматической спектральной калибровки с помощью программного обеспечения в один клик.
Процедура сервисного обслуживания оборудования имеет четкий регламент: каждый месяц – стандартная проверка системы и обслуживание; каждые 6 месяцев – диагностика и обслуживание системы; каждые 12 месяцев – точная диагностика и обслуживание системы. В экстренных случаях специалисты по устранению неполадок будут на месте в течение 24 ч.
Территория нашей страны очень велика. Есть ли в планах компании расширение географии присутствия в России?
Наша стратегия – долгосрочное партнерство на эксклюзивной основе с одной компанией в России.
В соответствии с нашей политикой в отношении дистрибьюции в течение испытательного срока и периода обучения будет принято решение о дальнейшем взаимодействии в рамках подписанного контракта. Это лучший способ проанализировать рынок и сохранить долгосрочные усилия наших партнеров, а также добиться внимания заказчиков.
Как сказалась на показателях компании сложившаяся экономическая ситуация?
Воздействие, конечно, есть, но сфера фундаментальных исследований менее подвержена влиянию экономической ситуации, чем другие области.
Нет страны, которая могла бы остановить инвестиции в НИОКР из-за проблем с экономикой.
Среднегодовые расходы на НИОКР будут увеличены, и у нас есть собственная методика в области спектроскопии, чтобы расширить бизнес.
Например, система гиперспектральной микроскопии изображений SERA предназначена не только для исследования наноматериалов, но имеет потенциал для обнаружения вирусов после некоторого обновления программного обеспечения.
Расскажите о ближайших и перспективных планах.
Через несколько месяцев мы запустим новую линейку продуктов Benchtop Raman для материаловедения в рутинных процессах и контроле качества.
В наших планах на следующий год разработка и производство более точных инструментов с расширенными возможностями для нужд промышленности.
И, наконец, мы хотим расширить сферу деятельности в область медицинской диагностики и медицины.
Спасибо за интересный рассказ.
С господином Сунг-Бин Джу беседовали
О. А. Лаврентьева и В. В. Родченкова.
Рассказывает генеральный директор компании NOST
Сунг-Бин Джу (Sung-Bin Ju)
Недавно на российском рынке аналитического оборудования заявила о себе компания NOST из республики Корея. Компания создана в апреле 2014 года и специализируется на разработке и производстве оборудования для фундаментальных исследований в области рамановской спектроскопии. Официальный представитель в России – компания ООО «МИВАТЭК». О технических характеристиках и возможностях продукции, а также о планах развития и работе компании NOST в России рассказывает CEO Сунг-Бин Джу.
Компания NOST – новый игрок на российском рынке спектрального оборудования.
В этой нише успешно работают многие известные и авторитетные компании. Какова ваша стратегия продвижения продукции на рынок?
Наши основные конкуренты занимают более 50% мирового рынка оборудования для научной рамановской спектроскопии. Продукция этих компаний продается по высокой цене. Однако большинство операторов, работающих на дорогостоящих приборах, не использует даже половину доступных функций.
Стратегия компании NOST состоит в разработке, производстве и продвижении на рынке приборов по разумной цене с оптимальными функциями, которые сохраняют производительность измерений и сводят к минимуму техническое обслуживание.
Расскажите о номенклатуре выпускаемого оборудования.
Компания NOST Co., Ltd. – ведущий производитель высокотехнологичного оборудования для оптической спектроскопии и визуализирующей микроскопии, включая конфокальные рамановские / PL-микроскопы (поляризационные микроскопы для исследования в поляризованном свете анизотропных прозрачных и непрозрачных объектов, оптические свойства которых не одинаковы по различным кристаллографическим направлениям) и системы гиперспектральной микроскопии (https://www.nostoptiks.com/imaging-solutions). Гиперспектральная микроскопия – это метод, объединяющий в себе микроскопию и спектроскопию, где каждое изображение захватывается в узком диапазоне электромагнитного спектра. Например, человеческий глаз видит свет в трех диапазонах (красный, зеленый и синий) видимого спектра, тогда как в процессе получения гиперспектрального изображения спектр делится на большее число полос, обычно перекрывая видимый и ближний ИК-диапазоны.
Мы проектируем и разрабатываем ультрасовременную оптическую продукцию, которая действительно нужна нашим клиентам.
Оборудование выпускается в настольном исполнении и подходит для исследований и экспресс-анализа для диагностики различных материалов. Например, ARI Micro Raman PL, HEDA – система конфокальной микроскопии и рамановской спектроскопии с технологией высокоскоростной визуализации, а SERA – система гиперспектральной, темного поля и флуоресцентной микроскопии. Эти две установки помогают пользователям решать сложные исследовательские и промышленные задачи.
В современном аналитическом приборостроении можно выделить достаточно много направлений развития, таких как уменьшение габаритов, улучшение чувствительности и селективности, автоматизация работы, упрощение пробоподготовки, совершенствование ПО и др. Каким вы отдаете предпочтение?
Спектроскопия – это оптический метод идентификации неизвестных материалов путем анализа излучения света из их структуры, поэтому самым основным и важным моментом в этом оборудовании является точность и повторяемость.
Высокий класс нашего оборудования достигается за счет составляющих его компонентов. Спектрограф включает монохроматор с коррекцией аберрации, он обеспечивает полностью гауссову форму спектра с точностью сканирования <0,05 см–1.
Встроенная эталонная неоновая лампа для автокалибровки может поддерживать точность <0,02 нм и повторяемость системы 0,05 нм (в среднем).
В наш век высоких скоростей немаловажную роль играет время, затраченное на анализ. Как вы достигаете баланса скорости и высокого разрешения?
Наши системы имеют функцию регулировки баланса между скоростью и высоким разрешением в соответствии с различными задачами.
Можно установить интересующую область для получения сигнала, пространственное разрешение и их спектральное разрешение из каждой точки образца.
Для работы и анализа полученных данных мы предлагаем два специализированных программных обеспечения. Пользователи могут принимать сигнал и анализировать его во время измерения с помощью операционного программного обеспечения RAON-Spec. Для более профессионального и разнообразного анализа предназначено автономное программное обеспечение RAON-Vu с расширенными функциями. Заказчики могут легко открывать данные в любое время и в любом месте на настольном ПК или ноутбуке для исследования.
В каких областях востребовано ваше оборудование? Ваши заказчики – государственные или частные лаборатории?
Мы сосредоточены на разработке и производстве систем для качественного и количественного анализа в материаловедении, энергетике, экологии и биотехнологии, поэтому все исследователи в области фундаментальной науки и промышленности являются нашими клиентами. Это университеты, научные институты, промышленные предприятия, частные лаборатории и т. д.
Предлагаете ли вы готовые решения или методические рекомендации?
Обычно мы предоставляем стандартное оборудование с разными опциями, а также предлагаем системы для индивидуальных задач. Приведу пример анкеты с запросом для заказчиков.
- Объект анализа: материал (например, GaN, углеродная нанотрубка, 2D и т. д.).
- Тип (светодиод, порошок, твердое тело, жидкость и т. д.) и размер.
- Входной источник света, длина волны (например, 325 или 785 нм).
- Требуемый размер пятна луча входного источника света на образце, если таковой имеется.
- Желает ли заказчик использовать моторизованный столик X-Y-Z для сканирования (2D или 3D) образца?
- Есть ли потребность в измерении образца в различных условиях? (Температура, давление, магнитное поле и т. д.)
- Нужны ли заказчику специальные ячейки для проб?
Каковы преимущества продукции компании по сравнению с конкурентами? В чем ее особенности?
Наши системы спектроскопии обладают более высокой точностью, примерно в 7–10 раз лучше предыдущего поколения микроскопов.
Спектрограф имеет превосходный монохроматор с коррекцией аберраций и обеспечивает однородное качество изображения.
Современные аналитические приборы представляют собой сложные технические устройства, которые могут работать как в автоматическом (для ежедневных рутинных исследований), так и в исследовательском режимах. Как вы позиционируете вашу продукцию? Она универсальна или имеет узкую специализацию?
Наши системы в основном ориентированы на фундаментальные исследования.
Рамановская и PL-спектроскопия в основном используются для идентификации неизвестных веществ неразрушающими методами, поэтому они очень удобны и незаменимы в фундаментальных исследованиях.
Аналитическое оборудование – высокотехнологично и требует квалифицированных специалистов для введения в эксплуатацию, обслуживания и ремонта. Как работает сервисная служба компании?
Мы работаем с заказчиками с помощью нашего официального дистрибьютора в России – компании ООО «МИВАТЭК».
В 2020 году компания «МИВАТЭК» впервые поставила рамановский спектрометр с микроскопом в один из институтов Российской академии наук. Прибор используется в рамках приоритетного направления развития науки, технологий и техники для исследования, разработки и создания новых поколений систем, приборов, устройств и их компонентов на базе технологий нано- и микросистемной техники.
Многофункциональный рамановский спектрометр прост в управлении, недорог в обслуживании и полностью автоматизирован. Управление мощностью лазера, размером точечного отверстия, решеткой, сменой лазерной линии, затвором и выбором режима (изображение и обнаружение) моторизовано. Спектрометр оснащен встроенным источником – лампой для автоматической спектральной калибровки с помощью программного обеспечения в один клик.
Процедура сервисного обслуживания оборудования имеет четкий регламент: каждый месяц – стандартная проверка системы и обслуживание; каждые 6 месяцев – диагностика и обслуживание системы; каждые 12 месяцев – точная диагностика и обслуживание системы. В экстренных случаях специалисты по устранению неполадок будут на месте в течение 24 ч.
Территория нашей страны очень велика. Есть ли в планах компании расширение географии присутствия в России?
Наша стратегия – долгосрочное партнерство на эксклюзивной основе с одной компанией в России.
В соответствии с нашей политикой в отношении дистрибьюции в течение испытательного срока и периода обучения будет принято решение о дальнейшем взаимодействии в рамках подписанного контракта. Это лучший способ проанализировать рынок и сохранить долгосрочные усилия наших партнеров, а также добиться внимания заказчиков.
Как сказалась на показателях компании сложившаяся экономическая ситуация?
Воздействие, конечно, есть, но сфера фундаментальных исследований менее подвержена влиянию экономической ситуации, чем другие области.
Нет страны, которая могла бы остановить инвестиции в НИОКР из-за проблем с экономикой.
Среднегодовые расходы на НИОКР будут увеличены, и у нас есть собственная методика в области спектроскопии, чтобы расширить бизнес.
Например, система гиперспектральной микроскопии изображений SERA предназначена не только для исследования наноматериалов, но имеет потенциал для обнаружения вирусов после некоторого обновления программного обеспечения.
Расскажите о ближайших и перспективных планах.
Через несколько месяцев мы запустим новую линейку продуктов Benchtop Raman для материаловедения в рутинных процессах и контроле качества.
В наших планах на следующий год разработка и производство более точных инструментов с расширенными возможностями для нужд промышленности.
И, наконец, мы хотим расширить сферу деятельности в область медицинской диагностики и медицины.
Спасибо за интересный рассказ.
С господином Сунг-Бин Джу беседовали
О. А. Лаврентьева и В. В. Родченкова.
Отзывы читателей
